Als Gast in Podcasts kommen: Ein Leitfaden für Gründer

Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen

Kurze Antwort: Um als Gast in Podcasts zu kommen, (1) entscheiden Sie, für welche eine Idee Sie bekannt sein wollen, (2) finden Sie Sendungen, deren Hörer Ihre Käufer sind und die tatsächlich Gäste einladen, (3) lesen Sie die jüngsten Folgen des Gastgebers, (4) schicken Sie ein kurzes Pitch, das eine Folge nennt, ein konkretes Gespräch anbietet und eine Zeile Glaubwürdigkeit enthält, (5) fassen Sie einmal nach, (6) sagen Sie schnell zu und (7) machen Sie aus jedem Auftritt ein wiederverwendbares Asset. Gastgeber buchen Gäste, die ihre Sendung besser machen, nicht Gäste, die beworben werden wollen.

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Warum sollte ein Gründer Podcast-Gast sein?

Weil ein Podcast Ihnen einen Raum voller Käufer bietet, die sich fürs Zuhören entschieden haben, und einen Gastgeber, der sich deren Vertrauen bereits verdient hat. Ein Gastauftritt borgt sich dieses Vertrauen. Er erzeugt außerdem ein dauerhaftes Zeugnis: eine Folgenseite, ein Transkript und eine Erwähnung, die Suchmaschinen und KI-Assistenten finden und zitieren können.

Für ein kleines Unternehmen zählt das mehr als Reichweite. Forschung des Ehrenberg-Bass Institute für das LinkedIn B2B Institute (John Dawes, 2021) legt nahe, dass bis zu 95% der Geschäftskäufer zu keinem Zeitpunkt im Markt sind. Ein Podcast-Gespräch erreicht einige von ihnen, bevor sie Sie brauchen, und genau das ist die Aufgabe von Bekanntheit. 95% Ihrer Käufer kaufen noch nicht legt dar, warum das wichtig ist.

Schritt 1: Wofür sollten Sie bekannt sein?

Entscheiden Sie sich für eine Idee, bevor Sie einen einzigen Gastgeber ansprechen. Ein Gastgeber stellt einen Gast in einem Satz vor, also brauchen Sie einen Satz, den er verwenden kann.

Schreiben Sie ihn so: „[Name] hilft [wem], [was zu tun].“ Wenn Sie ihn nicht ohne „und“ sagen können, ist er nicht fertig. Der kostenlose Positionierungs-Statement-Generator bringt Sie dahin. Derselbe Satz sollte in Ihrer Kurzbio, Ihrer LinkedIn-Überschrift und auf Ihrer Website stehen, denn Gastgeber prüfen das.

Schritt 2: Wie finden Sie die richtigen Sendungen?

Sie wollen Sendungen, die drei Tests bestehen.

Wege, sie zu finden:

• Sehen Sie nach den Podcasts, die Ihre besten Kunden hören. Fragen Sie sie.
• Durchsuchen Sie die Podcast-Verzeichnisse nach Ihrem Thema und filtern Sie nach aktuellen Folgen.
• Prüfen Sie die Gäste von Sendungen, die Menschen wie Sie interviewen, und schauen Sie, wo diese Gäste als Nächstes aufgetreten sind.
• Suchen Sie nach „[Ihr Thema] Podcast Gast“ und achten Sie auf Seiten mit „Als Gast bewerben“.

Zielen Sie auf eine Liste von zwanzig. Ordnen Sie sie nach Passung. Kleinere Sendungen mit dem richtigen Publikum überzeugen oft besser als große mit einem diffusen.

Schritt 3: Wie recherchieren Sie einen Gastgeber?

Hören Sie zwei aktuelle Folgen oder lesen Sie die Transkripte. Notieren Sie:

• das Format (Interview, Panel, Solo mit Gast);
• die Fragen des Gastgebers und was er interessant findet;
• die letzte Folge, die zu Ihrer Idee passt und die Sie erwähnen werden;
• wie er am liebsten kontaktiert wird (Formular, E-Mail, Produzent).

Hat eine Sendung ein Bewerbungsformular für Gäste, nutzen Sie es. Gastgeber haben es gebaut, um den Posteingang zu umgehen.

Schritt 4: Was sollte das Pitch sagen?

Kurz, konkret und auf ihr Publikum bezogen. Ein gutes Pitch hat fünf Teile.

1. Eine Zeile, die zeigt, dass Sie zugehört haben. Nennen Sie eine aktuelle Folge und sagen Sie, was sie bei Ihnen ausgelöst hat.
2. Der Blickwinkel. Ein Gespräch, mit einem Arbeitstitel.
3. Drei Punkte, die der Hörer mitnimmt.
4. Eine Zeile dazu, wer Sie sind, und nicht mehr.
5. Das Praktische: Sie sind remote verfügbar, dazu ein Link auf eine kurze Gastseite, falls vorhanden.

Halten Sie es unter 150 Wörtern. Hängen Sie in der ersten E-Mail nie ein Media-Kit an. Bitten Sie den Gastgeber nicht, Ihr Produkt zu bewerben, und schreiben Sie kein Pitch, das an jede Sendung gehen könnte. Das Podcast-Pitch-Kit, heute Nachmittag erschienen, enthält fünf Vorlagen, darunter diese.

Schritt 5: Wie oft sollten Sie nachfassen?

Einmal. Schicken Sie etwa eine Woche später eine kurze Nachricht, fügen Sie etwas Nützliches hinzu (einen Link, einen Gedanken in einer Zeile zu einer neuen Folge) und hören Sie auf. Ein zweites Nachfassen ist Druck, und Gastgeber merken sich das. Wenn keine Antwort kommt, ziehen Sie weiter und versuchen Sie es in sechs Monaten mit einem frischen Blickwinkel erneut.

Schritt 6: Was passiert, wenn ein Gastgeber zusagt?

Antworten Sie innerhalb eines Tages. Bieten Sie zwei oder drei Termine an. Fragen Sie nach dem Format der Sendung und ob die Fragen vorab gewünscht sind. Dann bereiten Sie sich vor.

Vor der Aufnahme:

• Kennen Sie Ihre drei Punkte und je eine Geschichte dazu.
• Haben Sie Ihren einen Satz wortgetreu parat.
• Prüfen Sie Ihren Ton: ein ruhiger Raum, ein ordentliches Mikrofon, Kopfhörer.
• Bereiten Sie eine nützliche Sache vor, die das Publikum danach tun kann: ein Tool, eine Checkliste, eine Seite.

Schritt 7: Wie ziehen Sie danach Nutzen aus der Folge?

Ein Auftritt ist ein Asset, also nutzen Sie ihn mehr als einmal.

• Teilen Sie ihn mit einer persönlichen Nachricht an die Menschen, auf die es ankommt, nicht nur in einem Social-Media-Beitrag.
• Machen Sie Content daraus: einen kurzen Clip, eine schriftliche Zusammenfassung, drei Zitate.
• Verlinken Sie ihn von Ihrer Website und Ihrer Gastseite.
• Danken Sie dem Gastgeber und berichten Sie, was passiert ist.
• Halten Sie den Satz konsistent. Je mehr Orte Sie mit denselben Worten beschreiben, desto wahrscheinlicher wiederholt ein KI-Assistent ihn. Der kostenlose KI-Sichtbarkeits-Check zeigt, was die großen Assistenten heute über Sie sagen.

Was wollen Gastgeber von Gästen?

Sie wollen eine bessere Sendung. Das heißt: ein Gast, der vorbereitet ist, konkret, großzügig mit Ideen und unkompliziert in der Zusammenarbeit. Gastgeber meiden Gäste, die die ganze Zeit verkaufen, vage antworten oder schwer zu terminieren sind. Der beste Weg, erneut gebucht und anderen Gastgebern empfohlen zu werden, ist, im Raum nützlich zu sein.

Welche Fehler sollten Sie vermeiden?

• Massen-Pitching. Eine kopierte E-Mail fällt nach einer Zeile auf.
• Sich selbst pitchen, nicht das Publikum. Sagen Sie, was die Hörer lernen.
• Keine klare Idee. Ein Gastgeber kann keinen „Experten für Wachstum“ buchen.
• Zu lange E-Mails. Unter 150 Wörtern.
• Übertriebenes Verkaufen. Erst geben. Später anbieten.

FAQ

Brauche ich vorhandene Podcast-Erfahrung? Nein. Vielen Gastgebern ist eine klare Idee und ein gutes Gespräch wichtiger als frühere Auftritte. Behaupten Sie keine Erfahrung, die Sie nicht haben; gehen Sie mit der Idee voran.

Sollte ich dafür bezahlen, Gast zu sein? Seien Sie vorsichtig. Die meisten redaktionellen Sendungen verlangen kein Geld für Interviews, und bezahlte Platzierungen sollten als Sponsoring gekennzeichnet sein. Zahlen Sie nur, wenn Sie bewusst Werbung kaufen.

Sollte ich eine Booking-Agentur nutzen? Agenturen können Zeit sparen, kosten aber Geld und schaffen Abstand zwischen Ihnen und dem Gastgeber. Versuchen Sie den direkten Weg zuerst bei den Sendungen, die am wichtigsten sind.

Wie vielen Sendungen sollte ich ein Pitch schicken? Beginnen Sie mit zehn bis zwanzig gut passenden und personalisieren Sie jedes. Qualität der Passung schlägt Menge.

Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe? Monate. Eine Folge muss aufgenommen, geschnitten und veröffentlicht werden, und Bekanntheit baut sich langsam auf. Betrachten Sie es als Gewohnheit über ein Jahr, nicht als Kampagne.