The Sunday Brief n.º 2: diga una sola cosa, en todas partes

Traducido del inglés. Artículo original publicado en The Brand Code. Leer el original en inglés

Buenos días.

Este es el segundo Sunday Brief: una idea para llevar a la semana y todo lo publicado aquí en los últimos siete días en un solo lugar, para que lea lo que le sirva y se salte lo que no.

Si es nuevo: The Brand Code publica tres veces al día. The Brief (07:30, el que llega a su bandeja de entrada) es mi punto de vista. The Answer (12:30) responde por completo una pregunta que los fundadores buscan. The Playbook (16:00) le da un marco, una plantilla o una herramienta gratuita. Solo The Brief y este resumen del domingo llegan por correo. Todo lo demás está en el sitio y en la app.

La idea de esta semana: diga una sola cosa, en todas partes

Todo lo que escribí esta semana volvía a un mismo movimiento.

Su precio es una frase sobre quién es usted. Su pitch es una frase sobre lo que hace. Sus referidos son un cliente repitiendo una frase por usted. Su manual de marca es una frase sobre cómo se ve. Si esas frases dicen cosas distintas, los compradores, los clientes y las máquinas reciben cada uno una marca diferente, y ninguno recibe una razón para recordarlo.

La solución es restar, no sumar. Quite la segunda afirmación del pitch. Quite el descuento de la propuesta. Reduzca el manual de treinta páginas a las diez reglas que se usan. Lo que queda es una sola afirmación, dicha igual en todos los lugares, hasta que se convierte en lo que la gente repite.

Antes de añadir un canal, una campaña o una contratación esta semana, pregúntese: ¿esto dice lo mismo que todo lo demás que hacemos, y podría quitar algo para que quede más claro?

Todo lo de esta semana

Precios (martes)

• Su precio es una declaración de posicionamiento: los compradores leen su precio antes que su texto, y una incoherencia le cuesta ventas.
• Cómo fijar el precio de los servicios de consultoría: por hora, por proyecto o por valor: tres modelos, y cómo pasar de las horas a los resultados.
• Precios basados en valor: un ejemplo resuelto y la fórmula: cinco pasos, un ejemplo completo y una hoja de trabajo gratuita.

Mensajes (miércoles)

• La palabra más cara de su pitch es "y": cada "y" le da al comprador una segunda cosa con la que compararlo.
• ¿Qué es un marco de mensajes de marca? Las seis partes, con un ejemplo.
• Plantilla de marco de mensajes de marca: un generador gratuito de una página.

Demanda (jueves)

• El 95% de sus compradores aún no está comprando. ¿Quién les habla?
• Notoriedad de marca B2B: cómo construirla con poco presupuesto: siete movimientos de bajo costo.
• El plan de contenidos 95:5: una plantilla de una página, con un generador gratuito.

Crecimiento (viernes)

• Los referidos son un sistema, no suerte
• Cómo conseguir más referidos en un negocio de servicios: siete pasos.
• El mapa del ciclo de recomendaciones: una plantilla gratuita para empresas de servicios.

Identidad y estructura (sábado)

• Un manual de marca que nadie abre no es un manual de marca
• ¿Qué debe incluir un manual de marca? Una lista de verificación de siete secciones.
• Plantilla de manual de marca (gratis): una estructura de una página que usted puede completar.

Las herramientas y plantillas gratuitas

Diez herramientas, todas gratuitas, sin necesidad de registro. Cuatro de la semana pasada:

1. Brand Growth Audit™: encuentre la fase más débil de su sistema de marca en seis minutos.
2. Calculadora de subida de precios: cuántos clientes puede perder antes de que una subida de precios le salga cara.
3. Generador de declaración de posicionamiento: escriba y puntúe su declaración de posicionamiento.
4. Test de visibilidad en IA: cómo la IA lo describe y lo recomienda.

Y las plantillas nuevas de esta semana:

1. Hoja de precios basados en valor: fije una tarifa a partir del valor que usted crea.
2. Plantilla de marco de mensajes de marca: la fuente de una página para todo lo que escribe.
3. Plan de contenidos 95:5: hable con los compradores de ahora y de después.
4. Mapa del ciclo de recomendaciones: diseñe el ciclo, no la suerte.
5. Plantilla de manual de marca: siete secciones, una página.
6. Plantilla de brief de entrada al mercado: llega con la publicación de mañana sobre Nigeria.

Próximamente esta semana

Hoy: cómo aparecer en pódcasts como invitado, con un kit de pitch de cinco plantillas. Mañana: Nigeria, el mercado que mejor conozco, y qué hace falta para parecer que se queda.

Una cosa para hacer esta semana

Encuentre la afirmación por la que quiere ser conocido. Escríbala en una frase sin "y". Luego cambie hoy una cosa para que diga lo mismo: un titular, un precio, una firma, una plantilla.

Después responda y cuénteme la frase. Sus respuestas ya están dando forma a las publicaciones de la próxima semana.

Si The Brand Code le resulta útil, lo mejor que puede hacer es reenviar este correo a un fundador que esté lidiando con el crecimiento. Así es como esto crece.

Mike