Ferramenta gratuita · Plano de conteúdo 95:5 · cerca de 30 minutos Dois públicos. Uma página.
Defina uma ideia. Escolha o que você vai construir para os compradores que ainda não estão comprando e o que vai captar para os poucos que estão. A página se monta enquanto você digita.
1 · A ideia única
2 · Construir (os compradores que ainda não estão comprando): útil, repetido, reconhecível, sem pedir nada
3 · Captar (os compradores que estão prontos): específico, fácil, rápido
4 · Ritmo (um que você consiga manter na sua pior semana)
5 · Como vamos saber
O número 95:5 é uma estimativa modelada: até 95% dos compradores empresariais estão fora do mercado em qualquer momento (John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute para o LinkedIn B2B Institute, 2021). A sua proporção será diferente. Nada do que você digita sai desta página.
Seu plano de conteúdo 95:5
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Depois, teste
Verifique o equilíbrio. Olhe as últimas dez coisas que você publicou ou enviou. Marque cada uma como dirigida aos compradores que estão prontos agora ou a todos os outros. Se nove em dez falam apenas com os compradores prontos, seu mercado não tem como conhecer você antes de precisar de você.
O raciocínio por trás do plano, e sete formas de baixo custo de colocá-lo em prática, estão no The Brand Code: 95% of Your Buyers Aren't Buying Yet, B2B Brand Awareness on a Small Budget e The 95:5 Content Plan, publicado em 22 de outubro de 2026. Para que sua ideia única também seja encontrada pelos assistentes de IA, faça o Teste de visibilidade em IA.
Perguntas
O que é a regra 95:5?
Pesquisas do Ehrenberg-Bass Institute para o LinkedIn B2B Institute (John Dawes, 2021) sugerem que até 95% dos compradores empresariais não estão no mercado em um dado momento, e cerca de 5% estão. O marketing tem, portanto, duas tarefas: construir memória entre os muitos e captar os poucos.
Preciso usar a proporção 95:5?
Não. É um modelo mental, e a proporção real varia conforme a categoria e a duração do ciclo. O ponto é atender os dois grupos de propósito.
Quanto esforço deve ir para cada grupo?
Meu ponto de partida, que é julgamento e não uma referência publicada, está mais perto de metade e metade do que da divisão fortemente voltada à captação que a maioria dos orçamentos mostra. Ajuste conforme seus próprios dados chegarem.
E se eu só tiver tempo para uma coisa?
Fixe a ideia única e diga-a do mesmo jeito em todo lugar. Isso atende os dois grupos.
Meu plano fica salvo?
Apenas no seu navegador, neste dispositivo. Nada é enviado para nós.
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Mike Bruce escreve sobre posicionamento, precificação e visibilidade de marca três vezes por dia. The Brief chega à sua caixa de entrada às 07:30, horário de Abuja. Sem e-mails de vendas.
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