أداة مجانية · خطة المحتوى 95:5 · نحو 30 دقيقة جمهوران. صفحة واحدة.
سمِّ فكرة واحدة. اختر ما ستبنيه للمشترين الذين لا يشترون بعد، وما ستقتنصه للقلة الذين يشترون. تتجمع الصفحة وأنت تكتب.
1 · الفكرة الواحدة
2 · البناء (المشترون الذين لا يشترون بعد): مفيد، ومتكرر، ومألوف، بلا طلب
3 · الاقتناص (المشترون الجاهزون): محدد، وسهل، وسريع
4 · الإيقاع (إيقاع تستطيع الالتزام به في أسوأ أسابيعك)
5 · كيف سنعرف
رقم 95:5 تقدير نموذجي: ما يصل إلى 95% من مشتري الشركات خارج السوق في أي وقت (John Dawes، معهد Ehrenberg-Bass لصالح LinkedIn B2B Institute، 2021). ستختلف نسبتك الخاصة. لا يغادر هذه الصفحة شيء مما تكتبه.
خطة المحتوى 95:5 الخاصة بك
هل أفادتك؟ احصل على فكرة واحدة يوميًا من The Brand Code مجانًا. تصلك The Brief في الساعة 07:30 بتوقيت أبوجا. دون رسائل مبيعات.
ثم اختبرها
تحقق من التوازن. انظر إلى آخر عشرة أشياء نشرتها أو أرسلتها. صنّف كلًّا منها: موجّه إلى المشترين الجاهزين الآن، أم إلى الجميع. إن كانت تسعة من عشرة تخاطب الجاهزين فقط، فليس لدى سوقك طريقة ليتعرّف عليك قبل أن يحتاج إليك.
الفكرة وراء الخطة، وسبع طرق منخفضة التكلفة لتنفيذها، في The Brand Code: 95% of Your Buyers Aren't Buying Yet وB2B Brand Awareness on a Small Budget وThe 95:5 Content Plan، المنشورة في 22 أكتوبر 2026. ولجعل فكرتك الواحدة قابلة للعثور عليها من مساعدات الذكاء الاصطناعي أيضًا، شغّل فحص الظهور في الذكاء الاصطناعي.
أسئلة
ما قاعدة 95:5؟
تشير أبحاث معهد Ehrenberg-Bass لصالح LinkedIn B2B Institute (John Dawes، 2021) إلى أن ما يصل إلى 95% من مشتري الشركات ليسوا في السوق في أي وقت، وأن نحو 5% فقط كذلك. لذلك للتسويق مهمتان: بناء الذاكرة لدى الكثرة، واقتناص القلة.
هل يجب أن ألتزم بنسبة 95:5؟
لا. إنها نموذج ذهني، والنسبة الفعلية تختلف بحسب الفئة وطول دورة البيع. المقصود أن تخدم المجموعتين عن قصد.
كم من الجهد ينبغي توجيهه لكل مجموعة؟
نقطة انطلاقي، وهي تقدير وليست معيارًا منشورًا، أقرب إلى النصف والنصف من التوزيع المائل بشدة نحو الاقتناص الذي تُظهره معظم الميزانيات. عدّلها حين تصلك بياناتك.
ماذا لو كان وقتي يكفي لشيء واحد فقط؟
ثبّت الفكرة الواحدة وقلها بالطريقة نفسها في كل مكان. بذلك تخدم المجموعتين.
هل تُحفظ خطتي؟
فقط في متصفحك، على هذا الجهاز. لا يُرسل إلينا شيء.
The Brand Code
فكرة واحدة يوميًا، مجانًا.
يكتب Mike Bruce عن التموضع والتسعير وظهور العلامة ثلاث مرات يوميًا. تصل The Brief إلى بريدك في الساعة 07:30 بتوقيت أبوجا. دون رسائل مبيعات.
الخطوة التالية
الخطة بداية، لا نظام.
يجب أن يحمل الخطةَ تموضعٌ واضح وهوية متسقة. اكتشف أي مرحلة هي الأضعف، أو احجز معنا ثلاثين دقيقة.