Outil gratuit · Plan de contenu 95:5 · environ 30 minutes Deux publics. Une seule page.
Nommez une idée. Choisissez ce que vous construirez pour les acheteurs qui n'achètent pas encore, et ce que vous capterez pour les quelques-uns qui sont prêts. La page se compose au fil de votre saisie.
1 · L'idée unique
2 · Construire (les acheteurs qui n'achètent pas encore) : utile, répété, reconnaissable, sans demande
3 · Capter (les acheteurs qui sont prêts) : précis, simple, rapide
4 · Rythme (un rythme que vous tenez même votre pire semaine)
5 · Comment nous saurons
Le chiffre de 95:5 est une estimation modélisée : jusqu'à 95 % des acheteurs professionnels ne sont pas sur le marché à un moment donné (John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute pour le LinkedIn B2B Institute, 2021). Votre propre proportion variera. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.
Votre plan de contenu 95:5
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Puis mettez-le à l'épreuve
Vérifiez l'équilibre. Regardez les dix dernières choses que vous avez publiées ou envoyées. Marquez chacune selon qu'elle s'adresse aux acheteurs prêts maintenant ou à tous les autres. Si neuf sur dix ne parlent qu'aux acheteurs prêts, votre marché n'a aucun moyen de vous découvrir avant d'avoir besoin de vous.
La réflexion derrière ce plan, ainsi que sept façons peu coûteuses de le mettre en œuvre, se trouvent dans The Brand Code : 95% of Your Buyers Aren't Buying Yet, B2B Brand Awareness on a Small Budget et The 95:5 Content Plan, publiés le 22 octobre 2026. Pour que votre idée unique soit aussi repérable par les assistants IA, lancez le Test de visibilité IA.
Questions
Qu'est-ce que la règle des 95:5 ?
Des recherches de l'Ehrenberg-Bass Institute pour le LinkedIn B2B Institute (John Dawes, 2021) suggèrent que jusqu'à 95 % des acheteurs professionnels ne sont pas en phase d'achat à un moment donné, et qu'environ 5 % le sont. Le marketing a donc deux missions : construire la mémoire auprès du grand nombre, et capter le petit nombre.
Dois-je utiliser le ratio 95:5 ?
Non. C'est un modèle mental, et la proportion réelle varie selon la catégorie et la durée du cycle. L'essentiel est de servir les deux groupes délibérément.
Quel effort consacrer à chaque groupe ?
Mon point de départ, qui relève du jugement et non d'une référence publiée, est plus proche d'une moitié-moitié que de la répartition fortement orientée vers la capture que montrent la plupart des budgets. Ajustez-la à mesure que vos propres données arrivent.
Et si je n'ai le temps de faire qu'une seule chose ?
Fixez l'idée unique et dites-la de la même façon partout. Cela sert les deux groupes.
Mon plan est-il enregistré ?
Uniquement dans votre navigateur, sur cet appareil. Rien ne nous est envoyé.
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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.
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