免费工具 · 95:5 内容计划 · 约 30 分钟 两类受众。一页纸。
确定一个理念。选择您要为尚未购买的买家建立什么，以及为少数已准备好的买家捕获什么。页面随着您的输入自动生成。
1 · 唯一的理念
2 · 建立（尚未购买的买家）：有用、反复出现、容易识别、不提要求
3 · 捕获（已准备好的买家）：具体、简单、迅速
4 · 节奏（在您最糟糕的一周也能坚持的节奏）
5 · 我们如何判断
95:5 这个数字是模型估算：任何时候，最多 95% 的企业买家不在采购期（John Dawes，Ehrenberg-Bass Institute 为 LinkedIn B2B Institute 所做，2021 年）。您自己的比例会有所不同。您输入的任何内容都不会离开本页。
您的 95:5 内容计划
有用吗？订阅 The Brand Code，每天获得一个理念，免费。The Brief 于阿布贾时间 07:30 送达。没有销售邮件。
然后测试一下
检查平衡。看看您最近发布或发送的十件内容。逐一标出它是面向现在已准备好的买家，还是面向其他所有人。如果十件中有九件只面向已准备好的买家，您的市场在需要您之前，就没有任何途径了解您。
这份计划背后的思路，以及七种低成本的执行方式，见 The Brand Code：95% of Your Buyers Aren't Buying Yet、B2B Brand Awareness on a Small Budget 和 The 95:5 Content Plan，发布于 2026 年 10 月 22 日。若想让您的这个理念也能被 AI 助手找到，请运行 AI 可见度检测。
常见问题
什么是 95:5 法则？
Ehrenberg-Bass Institute 为 LinkedIn B2B Institute 所做的研究（John Dawes，2021）表明，在任一时刻，最多 95% 的企业买家不在采购期，约 5% 在采购期。因此营销有两项任务：在多数人中建立记忆，并捕获少数人。
我必须使用 95:5 的比例吗？
不必。这是一种思维模型，实际比例因品类和周期长短而异。关键是有意识地同时服务两类人。
两类人各应投入多少精力？
我的起点是一种判断，而不是公开发布的基准：更接近各占一半，而不是多数预算那种重度偏向捕获的分配。随着您自己的数据积累再调整。
如果我只有时间做一件事怎么办？
确定那一个理念，并在所有地方用同样的方式表达。这样两类人都能服务到。
我的计划会被保存吗？
只保存在您的浏览器中，在这台设备上。我们不会收到任何内容。
The Brand Code
每天一个理念，免费。
Mike Bruce 每天三次撰写关于定位、定价和品牌可见度的内容。The Brief 于阿布贾时间 07:30 送达您的收件箱。没有销售邮件。
下一步
计划只是开始，不是系统。
计划需要由清晰的定位和一致的识别来承载。找出哪个阶段最薄弱，或与我们预约三十分钟。