品牌不是直线增长，而是循环增长。

看看大多数公司是怎么购买品牌工作的。一家战略咨询公司写一份定位文件。一家设计工作室做一个标志。一家网络公司搭建网站。一个营销团队执行活动。每一步都交给新的人，每个人对这家公司的理解都略有不同。

这就是一条直线。它有起点和终点，每次交接都会丢失一些东西。

直线为什么会漏水

等到活动上线时，定位已经漂移了。标志说一套，网站说另一套，销售电话又与两者矛盾。力气从一端投入，在到达顾客之前，从十几个缝隙里漏掉了。

更糟的是，直线不会学习。活动带来了结果，但没有任何东西把这些结果带回战略。下一轮从同样的假设出发，换一个新的供应商，直线再跑一遍。

直线产生活动，循环产生系统。

循环有什么不同

在循环中，每个阶段把成果交给下一个阶段，最后一个阶段再反馈给第一个。Brand Growth OS™ 分为四个阶段，正是出于这个原因。

• Clarify 确定公司是什么、为谁服务、为什么能赢，并用市场能够复述的一句话说出来。
• Construct 构建承载这一定位的品牌识别，使不在现场的人也能复现它。
• Connect 把品牌放到市场已经在的地方，让每个触点都把买家向前推进。
• Convert 把注意力转化为收入，并衡量品牌带来了什么。

然后循环闭合。Convert 衡量到的结果会让 Clarify 更锋利：哪些买家有回应，哪些证据站得住，哪些信息推动了交易。下一个周期从更好的输入开始。这才是复利的含义：不是更多的努力，而是会回来的努力。

如何判断您属于哪一种

问三个问题。您的领导团队中，每个人都能用同一句话描述公司吗？您的网站对定位的说明，是否和您最好的销售一样清楚？活动结束后，它教给您的东西是否改变了下一个决策？

如果答案是否定的，您运行的就是一条直线。解决办法不是在末端再加一个项目，而是把您已有的项目之间的缝隙合上。

Brand Growth Audit™ 会为每个阶段打分，并指出最薄弱的一个。想看您的直线在哪里漏水，这是一个合理的起点。