Kostenloses Tool · Arbeitsblatt Value Pricing · fünf Minuten Bepreisen Sie das Ergebnis, nicht die Stunden.
Geben Sie ein, was das Ergebnis Ihrem Kunden wert ist, welchen Anteil Sie berechnen und was die Arbeit Sie kostet. Das Arbeitsblatt liefert ein Honorar, zeigt, was es pro Tag bedeutet, und warnt Sie, wenn es unter Ihrer Untergrenze oder über der besten Alternative des Kunden liegt.
Honorar = (jährlicher Wert des Ergebnisses − Kosten, die der Kunde ohnehin tragen würde) × Ihr Anteil. Prüfen Sie es anschließend gegen Ihre Untergrenze und die beste Alternative des Kunden. Die Spanne von 10 % bis 30 % ist meine eigene Arbeitsregel, kein veröffentlichter Richtwert. Nichts, was Sie eingeben, verlässt diese Seite.
Ihr wertbasiertes Honorar
Geben Sie den Wert ein, um ein Honorar zu sehen.
Nützlich? Erhalten Sie täglich eine Idee aus The Brand Code, kostenlos. The Brief kommt um 07:30 Uhr Abuja-Zeit an. Keine Vertriebs-E-Mails.
Dann testen Sie es
Sagen Sie es klar. Präsentieren Sie zwei Optionen mit unterschiedlichem Umfang, nennen Sie das Honorar und den Grund in einem Satz und hören Sie dann auf zu reden. Das Arbeitsblatt liefert die Zahl. Beleg, Konkretheit und Zuversicht sorgen dafür, dass der Kunde sie annimmt.
Die Methode wird in The Brand Code erklärt: Your Price Is a Positioning Statement, How to Price Consulting Services und Value-Based Pricing: A Worked Example and Formula, veröffentlicht am 20. Oktober 2026. Wenn Sie einen bestehenden Preis ändern, nutzen Sie den Preiserhöhungsrechner und lesen Sie How to Raise Prices Without Losing Customers.
Fragen
Was ist wertbasierte Preisgestaltung?
Ein Honorar nach dem Wert festzulegen, den der Kunde aus dem Ergebnis zieht, statt nach den Stunden, die Sie aufwenden. Das Honorar ist ein Anteil dieses Werts, abgeglichen mit Ihren Kosten und der besten Alternative des Kunden.
Welchen Anteil des Werts sollte ich berechnen?
Ich würde bei 10 % bis 30 % des zusätzlichen Werts beginnen, je nachdem, wie direkt Ihre Arbeit das Ergebnis verursacht, wie viele Belege Sie haben und wie viel Risiko Sie tragen. Das ist meine eigene Arbeitsregel, kein veröffentlichter Richtwert.
Was, wenn der Kunde den Wert nicht beziffern kann?
Bieten Sie eine Spanne an und bitten Sie ihn, sie zu korrigieren. Menschen korrigieren eine Zahl leichter, als sie eine zu erfinden.
Warum zeigt das Arbeitsblatt eine Untergrenze und eine Obergrenze?
Die Untergrenze sind Ihre Kosten der Leistungserbringung. Die Obergrenze ist die beste Alternative des Kunden, etwa eine interne Einstellung. Ein Honorar unter der Untergrenze verliert Geld; ein Honorar weit über der Alternative braucht einen Grund, den der Kunde sehen kann.
Wird etwas von dem, was ich eingebe, gespeichert?
Nur in Ihrem Browser, auf diesem Gerät. Es wird nichts an uns gesendet.
The Brand Code
Eine Idee am Tag, kostenlos.
Mike Bruce schreibt dreimal täglich über Positionierung, Preisgestaltung und Markensichtbarkeit. The Brief landet um 07:30 Uhr Abuja-Zeit in Ihrem Posteingang. Keine Vertriebs-E-Mails.
Nächster Schritt
Ein Honorar ist der Anfang, nicht das System.
Ein wertbasiertes Honorar hält nur, wenn die Position darunter klar und der Beleg sichtbar ist. Finden Sie heraus, welche Phase Ihrer Marke am schwächsten ist, oder buchen Sie dreißig Minuten mit uns.