Auditoría de marca gratuita: puntúe su marca en seis minutos con el Brand Growth Audit

Traducido del inglés. Artículo original publicado en The Brand Code. Leer el original en inglés

Respuesta corta: El Brand Growth Audit™ es una auditoría de marca gratuita de seis minutos. Usted puntúa doce afirmaciones de 1 a 5, tres por cada fase del Brand Growth OS™ (Clarify™, Construct™, Connect™ y Convert™). Devuelve una línea base sobre 100 para cada fase y señala la más débil, que es por donde hay que empezar, porque un sistema de marca solo se acumula a la velocidad que permite su fase más débil. No necesita registrarse para ver su puntuación.

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¿Por qué una auditoría de marca, y por qué ahora?

La mayoría de los fundadores sabe que algo falla en su marca mucho antes de saber qué. El crecimiento se frena, el marketing cuesta más de lo que debería y los ciclos de venta se alargan. Esta mañana describí las cinco fugas que suelen causarlo. La auditoría le dice cuál es la suya, para que deje de arreglar lo que ya funciona.

Cómo funciona la auditoría

El Brand Growth OS™ divide una marca en cuatro fases. La auditoría plantea tres preguntas sobre cada una.

Clarify™: ¿está definida su posición?

1. Todo nuestro equipo directivo describe lo que hacemos con la misma frase.
2. Podemos nombrar al comprador para quien somos y el momento en que empieza a buscar una empresa como la nuestra.
3. Un cliente potencial podría explicar por qué ganamos frente a las alternativas, sin que estemos presentes.

Construct™: ¿su identidad sostiene la posición?

1. Nuestra identidad está documentada lo bastante bien como para que un proveedor nuevo la reproduzca correctamente sin preguntarnos.
2. Todo lo que publicamos, del deck al sitio web y la propuesta, parece venir de una sola empresa.
3. Nuestros archivos de marca viven en un único lugar gobernado, y la gente usa las versiones vigentes.

Connect™: ¿el mercado encuentra la misma marca en todas partes?

1. Conocemos el recorrido del comprador desde que oye hablar de nosotros hasta que firma, y cada paso lleva el mismo mensaje.
2. Nuestro sitio web explica nuestra posición tan claramente como lo hace nuestro mejor vendedor.
3. Publicamos con una cadencia fija, en los canales elegidos por estar donde ya están nuestros compradores.

Convert™: ¿la atención se convierte en ingresos?

1. Nuestras ofertas están estructuradas y con precio para que los compradores puedan elegir sin una larga negociación.
2. Nuestro equipo de ventas tiene material, pruebas y guiones que realmente usa, y el relato no cambia según el vendedor.
3. Medimos los ingresos que produce la marca, y los resultados alimentan la siguiente decisión.

Puntúe cada afirmación de 1 (nada) a 5 (por completo). Sea honesto. La auditoría solo sirve si duele un poco.

Cómo leer su resultado

Obtiene una puntuación sobre 100 para cada fase y una línea base general.

La regla: empiece por la fase más baja y, si dos están cerca, por la anterior. Las fases se construyen unas sobre otras. Una mejora en Convert™ no se sostiene si Clarify™ es débil, porque su equipo de ventas estará vendiendo una posición que no está definida.

Qué hacer en cada fase débil

Clarify™ débil. Escriba su declaración de posicionamiento (plantilla y generador gratuito en el Playbook del miércoles) y haga la prueba de una frase con su equipo y con un cliente.

Construct™ débil. Audite sus puntos de contacto lado a lado. Cree una única fuente de verdad para su identidad: archivos del logo, colores, tipografía y plantillas, con una guía breve que un proveedor nuevo pueda seguir.

Connect™ débil. Trace el recorrido del comprador desde el primer contacto hasta la firma y corrija el paso con el mensaje más débil. Revise su visibilidad en IA con el test de doce prompts.

Convert™ débil. Simplifique sus ofertas en opciones claras, dé a su equipo de ventas pruebas que de verdad usará y modele sus precios antes de hacer descuentos (con la Calculadora de subida de precios gratuita).

Repítala cada trimestre

Una línea base solo sirve si se mide contra ella. Haga la auditoría ahora, guarde sus puntuaciones y repítala cada trimestre, o tras cualquier cambio importante, como un rebranding, una ronda de inversión o un nuevo mercado. Pida también a dos colegas que la hagan por separado: si sus puntuaciones difieren mucho de las suyas, ese desacuerdo es en sí mismo un hallazgo de Clarify™.

Haga la auditoría

Haga el Brand Growth Audit™ gratuito →

Su puntuación aparece en el navegador, sin registrarse. Si quiere el informe completo por escrito (sus puntuaciones por fase, qué significa cada una y los tres primeros movimientos para su fase más débil), puede pedir que se lo envíen por correo.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tarda la auditoría de marca? Unos seis minutos para doce afirmaciones.

¿Es realmente gratuita? Sí. Su puntuación aparece de inmediato sin pedir un correo electrónico. El informe por correo es opcional.

¿Para quién es? Para fundadores y equipos directivos de empresas en crecimiento, sobre todo antes de una ronda de inversión, un rebranding, un cambio de precios o la entrada en un mercado nuevo.

¿Qué es el Brand Growth OS™? El sistema de cuatro fases que uso con mis clientes: Clarify™ la posición, Construct™ la identidad que la sostiene, Connect™ con el mercado y Convert™ la atención en ingresos.