Auditoria de marca gratuita: avalie sua marca em seis minutos com o Brand Growth Audit

Traduzido do inglês. Artigo original publicado em The Brand Code. Ler o original em inglês

Resposta curta: O Brand Growth Audit™ é uma auditoria de marca gratuita de seis minutos. Você avalia doze afirmações de 1 a 5, três para cada fase do Brand Growth OS™ (Clarify™, Construct™, Connect™ e Convert™). Ele devolve uma linha de base de 100 para cada fase e aponta a mais fraca, que é por onde começar, porque um sistema de marca só se acumula na velocidade que a sua fase mais fraca permite. Não é preciso se cadastrar para ver sua nota.

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Por que uma auditoria de marca, e por que agora?

A maioria dos fundadores sabe que algo está errado com a marca muito antes de saber o quê. O crescimento desacelera, o marketing fica mais difícil do que deveria e os ciclos de venda se alongam. Esta manhã descrevi os cinco vazamentos que costumam causar isso. A auditoria mostra qual deles é o seu, para que você pare de consertar as partes que já funcionam.

Como funciona a auditoria

O Brand Growth OS™ divide uma marca em quatro fases. A auditoria faz três perguntas sobre cada uma.

Clarify™: sua posição está definida?

1. Todos na nossa liderança descrevem o que fazemos na mesma frase.
2. Sabemos nomear o comprador para quem existimos e o momento em que ele começa a procurar uma empresa como a nossa.
3. Um cliente em potencial saberia explicar por que ganhamos das alternativas, sem nós na sala.

Construct™: sua identidade sustenta a posição?

1. Nossa identidade está documentada o bastante para que um fornecedor novo a reproduza corretamente sem nos perguntar nada.
2. Cada peça que publicamos, da apresentação ao site e à proposta, parece vir de uma única empresa.
3. Nossos arquivos de marca ficam em um único lugar controlado, e as pessoas usam as versões atuais.

Connect™: o mercado encontra a mesma marca em todo lugar?

1. Conhecemos o caminho que um comprador percorre desde o primeiro contato conosco até a assinatura, e cada etapa leva a mesma mensagem.
2. Nosso site explica nossa posição tão bem quanto o nosso melhor vendedor.
3. Publicamos em uma cadência definida, por canais escolhidos pelo lugar onde nossos compradores já estão.

Convert™: a atenção vira receita?

1. Nossas ofertas são estruturadas e precificadas para que o comprador escolha sem uma longa negociação.
2. Nossa equipe de vendas tem materiais, provas e roteiros que realmente usa, e a história não muda de vendedor para vendedor.
3. Medimos a receita que a marca produz, e os resultados alimentam a próxima decisão.

Dê a cada afirmação uma nota de 1 (nada) a 5 (totalmente). Seja honesto. A auditoria só é útil se doer um pouco.

Como ler o resultado

Você recebe uma nota de 100 para cada fase e uma linha de base geral.

A regra: comece pela fase mais baixa e, se duas estiverem próximas, comece pela anterior. As fases se constroem umas sobre as outras. Um ajuste em Convert™ não se sustenta se Clarify™ está fraco, porque sua equipe de vendas estará vendendo uma posição que não está definida.

O que fazer em cada fase fraca

Clarify™ fraco. Escreva sua declaração de posicionamento (modelo e construtor gratuito no Playbook de quarta-feira) e faça o teste da frase única com a sua equipe e com um cliente.

Construct™ fraco. Audite seus pontos de contato lado a lado. Crie uma fonte única de verdade para a sua identidade: arquivos de logotipo, cores, tipografia e modelos, com um guia curto que um fornecedor novo consiga seguir.

Connect™ fraco. Mapeie o caminho do comprador do primeiro contato até a assinatura e corrija a etapa com a mensagem mais fraca. Verifique sua visibilidade em IA com a verificação de doze prompts.

Convert™ fraco. Simplifique suas ofertas em opções claras, dê à sua equipe de vendas provas que ela realmente use e simule seus preços antes de dar desconto (a Calculadora de aumento de preço é gratuita).

Refaça a cada trimestre

Uma linha de base só é útil se você medir contra ela. Faça a auditoria agora, guarde suas notas e refaça a cada trimestre, ou depois de qualquer mudança importante, como um rebranding, uma captação ou um novo mercado. Peça também a dois colegas que a façam de forma independente: se as notas deles forem muito diferentes da sua, essa divergência já é, por si só, uma descoberta de Clarify™.

Faça a auditoria

Faça o Brand Growth Audit™ gratuito →

Sua nota aparece no navegador, sem cadastro. Se quiser o relatório completo por escrito (suas notas por fase, o que cada uma significa e os três primeiros movimentos para a sua fase mais fraca), você pode pedir que ele seja enviado por e-mail.

Perguntas frequentes

Quanto tempo leva a auditoria de marca? Cerca de seis minutos para doze afirmações.

É realmente gratuita? Sim. Sua nota aparece na hora, sem precisar de e-mail. O relatório por e-mail é opcional.

Para quem é? Fundadores e equipes de liderança de empresas em crescimento, sobretudo antes de uma captação, um rebranding, uma mudança de preços ou a entrada em um novo mercado.

O que é o Brand Growth OS™? O sistema de quatro fases que uso com clientes: Clarify™ a posição, Construct™ a identidade que a sustenta, Connect™ com o mercado e Convert™ atenção em receita.