La tarjeta de evaluación de nicho: puntúe sus opciones en una página (plantilla gratuita)

Traducido del inglés. Artículo original publicado en The Brand Code. Leer el original en inglés

Respuesta corta: Puntúe cada opción de nicho de 1 a 5 en seis criterios: cuán doloroso es el problema, si los compradores pueden pagar, si puede llegar a ellos, si tiene pruebas, si quiere ese trabajo y con qué claridad ocupan el espacio los competidores. Sume las puntuaciones. Todo lo que supere 24 sobre 30 merece una prueba de 90 días; todo lo que quede por debajo de 18 necesita replantearse. La Tarjeta de evaluación de nicho gratuita suma el total mientras usted escribe.

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Por qué puntuar un nicho

Los nichos se eligen por instinto, por moda o por lo que acaba de anunciar un competidor. Una tarjeta de evaluación frena la decisión lo suficiente para comparar opciones en los mismos términos. No le da la respuesta, pero le muestra dónde es débil una opción antes de que apueste un trimestre por ella.

Si aún no ha encontrado nichos candidatos, empiece con How to Niche Down Your Business.

Los seis criterios

Puntúe cada uno de 1 (débil) a 5 (fuerte).

1. Dolor

¿Cuán urgente y costoso es el problema para este comprador? Un problema con fecha límite, partida presupuestaria o costo real puntúa alto. Un "estaría bien arreglarlo" puntúa bajo.

Prueba: ¿el comprador ya gasta dinero o tiempo intentando resolverlo?

2. Capacidad de pago

¿Pueden las personas de este nicho pagar su precio y tienen autoridad para comprar? Mucho dolor sin presupuesto es una trampa.

Prueba: ¿puede nombrar el cargo que aprueba y el presupuesto del que sale?

3. Accesibilidad

¿Puede encontrar a estos compradores y hablar con ellos sin un gran gasto en publicidad? Los nichos con comunidades, eventos, directorios o publicaciones claros puntúan alto.

Prueba: ¿adónde iría mañana por la mañana para conocer a cincuenta de ellos?

4. Prueba

¿Tiene resultados, experiencia o evidencia en este ámbito que un comprador aceptaría? Use solo trabajo real. Si la prueba es escasa, la puntuación es baja, y eso le dice qué construir primero.

Prueba: ¿podría mostrar hoy dos resultados relevantes, con sus medidas?

5. Deseo

¿Quiere hacer este trabajo durante los próximos tres años? La energía es un activo del negocio. Un nicho rentable que le produce rechazo no seguirá siendo rentable.

Prueba: ¿se alegraría si todas las consultas de este mes vinieran de este nicho?

6. Espacio libre

¿Está abierta la posición? Un nicho donde cinco firmas ya son dueñas del mensaje obvio puntúa bajo, a menos que tenga un ángulo distinto. Un nicho donde nadie es claro puntúa alto.

Prueba: busque el problema del comprador. ¿Cuántas firmas ofrecen una respuesta nítida en su primera línea?

Cómo leer el total

Mire el criterio más débil incluso cuando el total sea alto. Un 1 en capacidad de pago o en prueba puede hundir una opción que parece buena sobre el papel.

Cómo usar la tarjeta gratuita

1. Escriba sus dos o tres nichos candidatos.
2. Puntúe cada uno en los seis criterios.
3. Lea los totales y la puntuación más débil de cada uno.
4. Elija uno para probar y anote qué va a medir.

Después escriba la frase que lo expresa. El Generador de declaración de posicionamiento señala las palabras vagas mientras usted escribe.

Después de la puntuación

Una puntuación es una hipótesis. Pruébela durante noventa días: registre cuántas consultas encajan con el nicho, cuántas se cierran y con qué tarifa. Sustituya las conjeturas de la tarjeta por las cifras.

Preguntas frecuentes

¿Puedo puntuar más de tres opciones? Sí, pero más de tres tiende a convertirse en procrastinación. Empiece con las dos mejores y añada una tercera solo si ninguna pasa.

¿Y si puntúo alto un nicho pero no tengo pruebas? Entonces su primera tarea es construirlas: un piloto, un trabajo publicado, un proyecto pequeño a una tarifa justa. La prueba va antes del lanzamiento completo.

¿Debo ponderar los criterios de forma distinta? Puede. Si el efectivo es escaso, cuente doble la capacidad de pago y la accesibilidad. Si está en una etapa temprana, dé más peso al deseo.

¿Con qué frecuencia debo rehacer la tarjeta? Una vez al año, o siempre que un mercado cambie. Un nicho que puntuó bien en un clima puede cambiar.

¿Se guarda la tarjeta en algún sitio? Se queda solo en su navegador, en su dispositivo, y puede copiar el resultado a cualquier documento.