Scorecard de nicho: pontue suas opções de nicho em uma página (modelo gratuito)

Traduzido do inglês. Artigo original publicado em The Brand Code. Ler o original em inglês

Resposta curta: Dê a cada opção de nicho uma nota de 1 a 5 em seis critérios: quão dolorido é o problema, se os compradores podem pagar, se você consegue alcançá-los, se você tem prova, se você quer o trabalho e quão claramente os concorrentes ocupam o espaço. Some as notas. Qualquer total acima de 24 em 30 vale um teste de 90 dias; abaixo de 18, é preciso repensar. O scorecard de nicho gratuito faz a soma enquanto você digita.

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Por que pontuar um nicho

Nichos são escolhidos por instinto, por moda ou pelo que um concorrente acabou de anunciar. Um scorecard desacelera a decisão o bastante para comparar as opções nos mesmos termos. Ele não dá a resposta, mas mostra onde uma opção é fraca antes de você apostar um trimestre nela.

Se você ainda não encontrou nichos candidatos, comece por Como nichar o seu negócio.

Os seis critérios

Pontue cada um de 1 (fraco) a 5 (forte).

1. Dor

Quão urgente e custoso é o problema para esse comprador? Um problema com prazo, linha de orçamento ou custo real pontua alto. Algo "bom de resolver" pontua baixo.

Teste: o comprador já gasta dinheiro ou tempo tentando resolvê-lo?

2. Capacidade de pagamento

As pessoas desse nicho podem pagar o seu preço e têm autoridade para comprar? Muita dor sem orçamento é uma armadilha.

Teste: você sabe nomear o cargo que aprova e o orçamento de onde sai o dinheiro?

3. Alcance

Você consegue encontrar e falar com esses compradores sem um grande investimento em anúncios? Nichos com comunidades, eventos, diretórios ou publicações claros pontuam alto.

Teste: aonde você iria amanhã de manhã para conhecer cinquenta deles?

4. Prova

Você tem resultados, experiência ou evidências nessa área que um comprador aceitaria? Use apenas trabalho real. Se a prova é fraca, a nota é baixa, e isso diz o que construir primeiro.

Teste: você poderia mostrar hoje dois resultados relevantes, com as suas medidas?

5. Desejo

Você quer fazer esse trabalho pelos próximos três anos? Energia é um ativo do negócio. Um nicho lucrativo que você detesta não continuará lucrativo.

Teste: você ficaria contente se todas as consultas deste mês viessem desse nicho?

6. Espaço livre

A posição está aberta? Um nicho em que cinco empresas já dominam a mensagem óbvia pontua baixo, a menos que você tenha um ângulo distinto. Um nicho em que ninguém é claro pontua alto.

Teste: pesquise o problema do comprador. Quantas empresas dão uma resposta afiada na primeira linha?

Como ler o total

Olhe o critério mais fraco mesmo quando o total for alto. Uma nota 1 em capacidade de pagamento ou em prova pode afundar uma opção que parece boa no papel.

Como usar o scorecard gratuito

1. Escreva os seus dois ou três nichos candidatos.
2. Pontue cada um nos seis critérios.
3. Leia os totais e a nota mais fraca de cada um.
4. Escolha um para testar e anote o que você vai medir.

Depois escreva a frase que o sustenta. O Gerador de declaração de posicionamento sinaliza palavras vagas enquanto você digita.

Depois da nota

Uma nota é uma hipótese. Teste-a por noventa dias: registre quantas consultas correspondem ao nicho, quantas fecham e a que honorário. Substitua os palpites do scorecard pelos números.

Perguntas frequentes

Posso pontuar mais de três opções? Pode, mas mais de três tende a virar procrastinação. Comece pelas duas melhores e acrescente uma terceira só se nenhuma passar.

E se eu der nota alta a um nicho, mas não tiver prova? Então sua primeira tarefa é construir prova: um piloto, um trabalho publicado, um pequeno projeto por um valor justo. A prova vem antes do lançamento completo.

Devo dar pesos diferentes aos critérios? Pode. Se o caixa está apertado, conte em dobro a capacidade de pagamento e o alcance. Se você está no início, dê mais peso ao desejo.

Com que frequência devo refazer o scorecard? Uma vez por ano, ou sempre que um mercado mudar. Um nicho que pontuou bem em um cenário pode mudar.

O scorecard fica salvo em algum lugar? Fica apenas no seu navegador, no seu dispositivo, e você pode copiar o resultado para qualquer documento.