细分市场评分卡：为您的细分选项打分（免费模板）

译自英文。原文发表于 The Brand Code。阅读英文原文

简短回答： 按六项标准，为每个细分选项打 1 到 5 分：问题有多痛、买方是否付得起、您能否触达他们、您有没有证据、您是否想做这类工作，以及竞争对手对这块空间的占据有多清晰。把分数相加。高于 24 分（满分 30）的值得做 90 天测试；低于 18 分的需要重新考虑。免费的细分市场评分卡会在您输入时自动合计。

为什么要给细分市场打分

细分市场往往凭直觉、凭时髦，或是凭某个竞争对手刚刚宣布的东西来选。评分卡把决定放慢，慢到足以用同样的标准比较各个选项。它不会给您答案，但会在您押上一个季度之前，让您看到某个选项的弱点在哪里。

如果您还没有找到候选的细分市场，请从 How to Niche Down Your Business 开始。

六项标准

每项从 1（弱）到 5（强）打分。

1. 痛点

这个问题对这类买方有多紧迫、代价有多高？有截止日期、有预算科目或有真实成本的问题得分高。“最好能解决”的问题得分低。

检验：买方是否已经在花钱或花时间试图解决它？

2. 支付能力

这个细分市场里的人负担得起您的价格吗？他们有购买的决定权吗？痛点很大但没有预算，是个陷阱。

检验：您能说出负责签字的角色，以及预算来自哪里吗？

3. 可触达性

不投入大笔广告费，您能找到并接触到这些买方吗？有清晰的社群、活动、名录或刊物的细分市场得分高。

检验：明天早上，您会去哪里见到其中的五十位？

4. 证据

您在这个领域有买方会接受的成果、经验或证据吗？只用真实的工作。如果证据单薄，得分就低，这也告诉您该先建设什么。

检验：您今天能拿出两项相关成果及其衡量方式吗？

5. 意愿

您愿意在未来三年里做这类工作吗？精力是一项经营资产。一个您害怕面对的赚钱细分市场，不会一直赚钱。

检验：如果本月所有咨询都来自这个细分市场，您会高兴吗？

6. 空白空间

这个定位是空着的吗？如果已有五家公司占据了最显而易见的信息，这样的细分市场得分低，除非您有独特的切入角度。没有人说得清楚的细分市场得分高。

检验：搜索买方的问题。有多少家公司在第一句话里给出了锐利的答案？

解读总分

总分（满分 30）	含义
25–30	很强。测试 90 天。
19–24	有希望。先补上最弱的那项标准。
13–18	存疑。重新考虑买方或问题。
低于 13	放弃。

即使总分很高，也要看最弱的那项标准。支付能力或证据得 1 分，就可能拖垮一个纸面上看起来不错的选项。

如何使用免费评分卡

写下您的两三个候选细分市场。
按六项标准为每个打分。
看总分，以及每个选项的最低分。
选出一个来测试，并写下您将衡量什么。

然后写出承载它的那一句话。定位陈述生成器会在您输入时标出含糊的词。

打分之后

分数只是一个假设。测试九十天：记录有多少咨询符合该细分市场、有多少成交、费用是多少。用数字替换评分卡上的猜测。

常见问题

可以给超过三个选项打分吗？ 可以，但超过三个往往会变成拖延。先从最好的两个开始，只有两个都不达标时才加第三个。

如果一个细分市场得分很高，但我没有证据怎么办？ 那您的第一项任务就是建立证据：一个试点、一件公开发表的作品、一个按合理费率做的小项目。证据先于全面启动。

可以给各项标准不同的权重吗？ 可以。如果现金吃紧，把支付能力和可触达性算双倍。如果您刚起步，就给意愿更大的权重。

多久重做一次评分卡？ 每年一次，或在市场发生变化时。在一种环境下得分很高的细分市场，可能会改变。

细分市场评分卡：一页纸为您的细分选项打分（免费模板）