Das Nischen-Scorecard: Bewerten Sie Ihre Nischenoptionen auf einer Seite (kostenlose Vorlage)

Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen

Kurze Antwort: Bewerten Sie jede Nischenoption von 1 bis 5 nach sechs Kriterien: wie schmerzhaft das Problem ist, ob Käufer zahlen können, ob Sie sie erreichen, ob Sie Belege haben, ob Sie die Arbeit wollen und wie klar Wettbewerber den Raum besetzen. Addieren Sie die Werte. Alles über 24 von 30 ist einen 90-Tage-Test wert; alles unter 18 muss neu gedacht werden. Das kostenlose Nischen-Scorecard rechnet die Summe beim Tippen aus.

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Warum eine Nische bewerten

Nischen werden aus dem Bauch gewählt, nach Mode oder danach, was ein Wettbewerber gerade angekündigt hat. Ein Scorecard bremst die Entscheidung lange genug, um Optionen unter gleichen Bedingungen zu vergleichen. Es liefert Ihnen nicht die Antwort, aber es zeigt, wo eine Option schwach ist, bevor Sie ein Quartal darauf setzen.

Wenn Sie noch keine Kandidaten für Nischen gefunden haben, beginnen Sie mit Wie Sie Ihr Unternehmen auf eine Nische ausrichten.

Die sechs Kriterien

Bewerten Sie jedes von 1 (schwach) bis 5 (stark).

1. Leidensdruck

Wie dringend und teuer ist das Problem für diesen Käufer? Ein Problem mit Frist, Budgetposten oder echten Kosten bekommt einen hohen Wert. Ein „Wäre schön, wenn behoben“ einen niedrigen.

Test: Gibt der Käufer schon Geld oder Zeit aus, um es zu lösen?

2. Zahlungsfähigkeit

Können die Menschen in dieser Nische Ihren Preis bezahlen, und dürfen sie den Kauf entscheiden? Großer Leidensdruck ohne Budget ist eine Falle.

Test: Können Sie die Rolle nennen, die freigibt, und das Budget, aus dem es kommt?

3. Erreichbarkeit

Können Sie diese Käufer ohne hohe Werbeausgaben finden und ansprechen? Nischen mit klaren Communities, Veranstaltungen, Verzeichnissen oder Publikationen bekommen einen hohen Wert.

Test: Wohin würden Sie morgen früh gehen, um fünfzig von ihnen zu treffen?

4. Belege

Haben Sie Ergebnisse, Erfahrung oder Nachweise in diesem Bereich, die ein Käufer akzeptieren würde? Verwenden Sie nur echte Arbeit. Sind die Belege dünn, ist der Wert niedrig, und das sagt Ihnen, was Sie zuerst aufbauen müssen.

Test: Könnten Sie heute zwei einschlägige Ergebnisse mit ihren Messgrößen vorzeigen?

5. Lust

Wollen Sie diese Arbeit die nächsten drei Jahre machen? Energie ist ein Vermögenswert des Unternehmens. Eine profitable Nische, vor der es Ihnen graut, bleibt nicht profitabel.

Test: Wären Sie froh, wenn jede Anfrage diesen Monat aus dieser Nische käme?

6. Freier Raum

Ist die Position offen? Eine Nische, in der fünf Anbieter die naheliegende Botschaft schon besetzen, bekommt einen niedrigen Wert, es sei denn, Sie haben einen eigenen Blickwinkel. Eine Nische, in der niemand klar ist, bekommt einen hohen.

Test: Suchen Sie nach dem Problem des Käufers. Wie viele Anbieter geben in ihrer ersten Zeile eine scharfe Antwort?

Die Summe lesen

Schauen Sie auch bei hoher Summe auf das schwächste Kriterium. Eine 1 bei Zahlungsfähigkeit oder Belegen kann eine Option versenken, die auf dem Papier gut aussieht.

So nutzen Sie das kostenlose Scorecard

1. Schreiben Sie Ihre zwei oder drei Nischenkandidaten auf.
2. Bewerten Sie jede nach den sechs Kriterien.
3. Lesen Sie die Summen und den jeweils schwächsten Wert.
4. Wählen Sie eine zum Testen und schreiben Sie auf, was Sie messen werden.

Schreiben Sie dann den einen Satz, der sie trägt. Der Positionierungs-Statement-Generator markiert vage Wörter beim Tippen.

Nach der Bewertung

Ein Wert ist eine Hypothese. Testen Sie sie neunzig Tage: Erfassen Sie, wie viele Anfragen zur Nische passen, wie viele abgeschlossen werden und zu welchem Honorar. Ersetzen Sie die Schätzungen im Scorecard durch die Zahlen.

FAQ

Kann ich mehr als drei Optionen bewerten? Ja, aber mehr als drei werden leicht zur Aufschieberei. Beginnen Sie mit Ihren besten zwei und ergänzen Sie eine dritte nur, wenn keine besteht.

Was, wenn eine Nische hoch bewertet ist, ich aber keine Belege habe? Dann ist Ihre erste Aufgabe, Belege aufzubauen: ein Pilot, eine veröffentlichte Arbeit, ein kleines Projekt zu einem fairen Satz. Belege kommen vor dem vollen Start.

Soll ich die Kriterien unterschiedlich gewichten? Das können Sie. Ist das Geld knapp, zählen Sie Zahlungsfähigkeit und Erreichbarkeit doppelt. Sind Sie am Anfang, geben Sie der Lust mehr Gewicht.

Wie oft sollte ich das Scorecard wiederholen? Einmal im Jahr oder wenn sich ein Markt verschiebt. Eine Nische, die in einem Klima gut bewertet wurde, kann sich ändern.

Wird das Scorecard irgendwo gespeichert? Es bleibt nur in Ihrem Browser auf Ihrem Gerät, und Sie können das Ergebnis in jedes Dokument kopieren.