La Grille d'évaluation de niche : notez vos options de niche sur une page (modèle gratuit)

Traduit de l'anglais. Article original publié sur The Brand Code. Lire l'original en anglais

Réponse courte : notez chaque option de niche de 1 à 5 sur six critères : l'intensité du problème, la capacité de payer des acheteurs, votre accès à eux, vos preuves, votre envie de faire ce travail, et la clarté avec laquelle les concurrents occupent le terrain. Additionnez. Au-delà de 24 sur 30, la niche mérite un test de 90 jours ; en dessous de 18, il faut repenser l'option. La Grille d'évaluation de niche gratuite fait le total pendant que vous saisissez.

---

Pourquoi noter une niche

On choisit une niche par instinct, par effet de mode ou parce qu'un concurrent vient de l'annoncer. Une grille ralentit la décision le temps de comparer les options sur les mêmes bases. Elle ne donne pas la réponse, mais elle montre où une option est faible avant que vous y engagiez un trimestre.

Si vous n'avez pas encore de niches candidates, commencez par Comment se spécialiser sur une niche.

Les six critères

Notez chacun de 1 (faible) à 5 (fort).

1. La douleur

Dans quelle mesure le problème est-il urgent et coûteux pour cet acheteur ? Un problème qui a une échéance, une ligne de budget ou un vrai coût obtient une note élevée. Un « ce serait bien de le régler » obtient une note basse.

Test : l'acheteur dépense-t-il déjà de l'argent ou du temps pour le résoudre ?

2. La capacité de payer

Les acteurs de cette niche peuvent-ils payer votre prix, et ont-ils le pouvoir d'acheter ? Une grande douleur sans budget est un piège.

Test : pouvez-vous nommer le poste qui valide, et le budget dont il dépend ?

3. L'accessibilité

Pouvez-vous trouver ces acheteurs et leur parler sans gros budget publicitaire ? Les niches dotées de communautés, d'événements, d'annuaires ou de publications clairs obtiennent une note élevée.

Test : où iriez-vous demain matin pour en rencontrer cinquante ?

4. La preuve

Avez-vous dans ce domaine des résultats, de l'expérience ou des éléments qu'un acheteur accepterait ? N'utilisez que du travail réel. Si la preuve est mince, la note est basse, et cela vous indique ce qu'il faut construire d'abord.

Test : pourriez-vous montrer dès aujourd'hui deux résultats pertinents, avec leurs mesures ?

5. L'envie

Avez-vous envie de faire ce travail pendant les trois prochaines années ? L'énergie est un actif de l'entreprise. Une niche rentable que vous redoutez ne le restera pas.

Test : seriez-vous content que toutes les demandes de ce mois viennent de cette niche ?

6. L'espace libre

La position est-elle disponible ? Une niche où cinq cabinets possèdent déjà le message évident obtient une note basse, sauf si vous avez un angle distinct. Une niche où personne n'est clair obtient une note élevée.

Test : cherchez le problème de l'acheteur. Combien de cabinets donnent une réponse tranchée dès leur première ligne ?

Lire le total

Regardez le critère le plus faible même quand le total est élevé. Un 1 sur la capacité de payer ou sur la preuve peut couler une option qui paraît bonne sur le papier.

Comment utiliser la grille gratuite

1. Écrivez vos deux ou trois niches candidates.
2. Notez chacune sur les six critères.
3. Lisez les totaux et la note la plus faible de chacune.
4. Choisissez-en une à tester et écrivez ce que vous allez mesurer.

Puis écrivez la phrase qui la porte. Le Générateur de déclaration de positionnement signale les mots vagues pendant que vous écrivez.

Après le score

Un score est une hypothèse. Testez-la pendant quatre-vingt-dix jours : notez combien de demandes correspondent à la niche, combien se concluent, et à quel tarif. Remplacez les estimations de la grille par les chiffres.

FAQ

Puis-je noter plus de trois options ? Oui, mais au-delà de trois, cela tourne vite à la procrastination. Commencez par vos deux meilleures et n'ajoutez une troisième que si aucune ne passe.

Et si une niche obtient une note élevée mais que je n'ai aucune preuve ? Votre première tâche est alors de construire la preuve : un pilote, un travail publié, un petit projet à un tarif juste. La preuve vient avant le lancement complet.

Dois-je pondérer les critères différemment ? Vous le pouvez. Si la trésorerie est tendue, comptez double la capacité de payer et l'accessibilité. Si vous débutez, donnez plus de poids à l'envie.

À quelle fréquence refaire la grille ? Une fois par an, ou dès qu'un marché bouge. Une niche bien notée dans un contexte peut changer.

La grille est-elle enregistrée quelque part ? Elle reste dans votre navigateur, sur votre appareil uniquement, et vous pouvez copier le résultat dans n'importe quel document.