بطاقة تقييم التخصص: قيّم خياراتك (نموذج مجاني)

مترجم عن الإنجليزية. نُشر المقال الأصلي في The Brand Code. اقرأ الأصل بالإنجليزية

الجواب المختصر: قيّم كل خيار تخصص من 1 إلى 5 على ستة معايير: مدى ألم المشكلة، وهل يستطيع المشترون الدفع، وهل تستطيع الوصول إليهم، وهل لديك دليل، وهل تريد العمل، ومدى وضوح شغل المنافسين للمجال. اجمع الدرجات. ما فوق 24 من 30 يستحق اختباراً لمدة 90 يوماً؛ وما دون 18 يحتاج إلى إعادة تفكير. وتحسب بطاقة تقييم التخصص المجانية المجموع أثناء الكتابة.

لماذا نقيّم التخصص

تُختار التخصصات بالحدس أو بالموضة أو بما أعلنه منافس للتو. البطاقة تبطئ القرار بما يكفي لمقارنة الخيارات بالشروط نفسها. هي لا تعطيك الجواب، لكنها تُظهر لك أين يضعف الخيار قبل أن تراهن عليه بربع سنة.

إذا لم تعثر بعد على تخصصات مرشحة، فابدأ بـكيف تتخصص في عملك.

المعايير الستة

قيّم كلاً من 1 (ضعيف) إلى 5 (قوي).

1. الألم

ما مدى إلحاح المشكلة وكلفتها على هذا المشتري؟ مشكلة لها موعد نهائي أو بند في الميزانية أو كلفة حقيقية تنال درجة عالية. و«حسن لو أُصلحت» تنال درجة منخفضة.

الاختبار: هل ينفق المشتري مالاً أو وقتاً فعلاً في محاولة حلها؟

2. القدرة على الدفع

هل يستطيع الناس في هذا التخصص تحمّل سعرك، وهل لديهم صلاحية الشراء؟ ألم كبير بلا ميزانية فخ.

الاختبار: هل تستطيع تسمية الدور الذي يعتمد القرار، والميزانية التي يأتي منها؟

3. سهولة الوصول

هل تستطيع أن تجد هؤلاء المشترين وتحدثهم دون إنفاق إعلاني كبير؟ التخصصات ذات المجتمعات والفعاليات والأدلة والمنشورات الواضحة تنال درجة عالية.

الاختبار: إلى أين تذهب صباح الغد لتلتقي خمسين منهم؟

4. الدليل

هل لديك نتائج أو خبرة أو أدلة في هذا المجال يقبلها المشتري؟ استخدم عملاً حقيقياً فقط. إذا كان الدليل ضعيفاً فالدرجة منخفضة، وهذا يخبرك بما تبنيه أولاً.

الاختبار: هل تستطيع اليوم عرض نتيجتين ذواتَي صلة، مع مقياسيهما؟

5. الرغبة

هل تريد أداء هذا العمل خلال السنوات الثلاث القادمة؟ الطاقة أصل تجاري. التخصص المربح الذي تكرهه لن يبقى مربحاً.

الاختبار: هل ستسعد لو جاءت كل استفسارات هذا الشهر من هذا التخصص؟

6. المجال الخالي

هل الموقع مفتوح؟ تخصص تملك فيه خمس شركات الرسالة الواضحة أصلاً ينال درجة منخفضة، ما لم تكن لديك زاوية متميّزة. وتخصص لا يتضح فيه أحد ينال درجة عالية.

الاختبار: ابحث عن مشكلة المشتري. كم شركة تذكر جواباً حاداً في سطرها الأول؟

قراءة المجموع

المجموع (من 30)	ماذا يعني
25–30	قوي. اختبره 90 يوماً.
19–24	واعد. أصلح أضعف معيار أولاً.
13–18	مشكوك فيه. أعد التفكير في المشتري أو المشكلة.
أقل من 13	تخلّ عنه.

انظر إلى أضعف معيار حتى حين يكون المجموع عالياً. درجة 1 في القدرة على الدفع أو في الدليل قد تُغرق خياراً يبدو جيداً على الورق.

كيف تستخدم البطاقة المجانية

اكتب تخصصيك أو تخصصاتك الثلاثة المرشحة.
قيّم كلاً منها على المعايير الستة.
اقرأ المجاميع وأضعف درجة لكل منها.
اختر واحداً لتختبره، واكتب ما ستقيسه.

ثم اكتب الجملة الواحدة التي تحمله. يشير منشئ بيان التموضع إلى الكلمات الغامضة أثناء الكتابة.

بعد التقييم

الدرجة فرضية. اختبرها تسعين يوماً: سجّل كم استفساراً يطابق التخصص، وكم أُغلق، وبأي أتعاب. واستبدل بالتخمينات في البطاقة الأرقام الفعلية.

الأسئلة الشائعة

هل أستطيع تقييم أكثر من ثلاثة خيارات؟ نعم، لكن ما يزيد على ثلاثة يتحول غالباً إلى مماطلة. ابدأ بأفضل اثنين وأضف ثالثاً فقط إذا لم ينجح أي منهما.

ماذا لو قيّمت تخصصاً بدرجة عالية ولا دليل لدي؟ فمهمتك الأولى بناء الدليل: مشروع تجريبي، أو عمل منشور، أو مشروع صغير بسعر عادل. الدليل يسبق الإطلاق الكامل.

هل أعطي المعايير أوزاناً مختلفة؟ يمكنك. إذا كانت السيولة ضيقة فاحسب القدرة على الدفع وسهولة الوصول مرتين. وإذا كنت في البداية فأعط الرغبة وزناً أكبر.

كم مرة أعيد البطاقة؟ مرة في السنة، أو كلما تحوّل السوق. التخصص الذي نال درجة جيدة في مناخ قد يتغير.

هل تُحفظ البطاقة في مكان ما؟ تبقى في متصفحك وعلى جهازك فقط، ويمكنك نسخ النتيجة إلى أي مستند.

بطاقة تقييم التخصص: قيّم خيارات تخصصك في صفحة واحدة (نموذج مجاني)