Ferramenta gratuita · Planilha de escolha de categoria · cerca de 30 minutos Escolha a caixa.
Registre as palavras que clientes e compradores usam, pontue três opções de categoria em adequação, prova e espaço e escreva a frase que coloca você na caixa que você quer.
1 · As palavras que clientes e compradores usam
2 · Pontuação: entrar na categoria existente (de 1 a 5 em cada)
3 · Pontuação: estreitar para uma subcategoria (de 1 a 5 em cada)
4 · Pontuação: criar uma nova categoria (de 1 a 5 em cada)
5 · A frase de categoria
Use evidências de clientes e pesquisas reais. Depois teste a frase com cinco compradores antes de se comprometer. Nada do que você digita sai desta página.
A sua escolha de categoria
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Depois, teste
Teste a frase. Diga-a a cinco pessoas do seu público-alvo. Se esperarem o preço errado ou o escopo errado, ajuste a palavra da categoria, não a expectativa do comprador.
O método está em The Brand Code: Your Category Is a Choice, What Is a Brand Category? How to Choose or Create One e Category Choice Worksheet.
Perguntas
O que é uma categoria de marca?
O grupo de alternativas em que o comprador coloca você antes de julgá-lo. Ela define a comparação, a referência de preço e como você é encontrado.
Devo entrar, estreitar ou criar?
A maioria das empresas em crescimento estreita para uma subcategoria. Crie somente se tiver algo realmente novo e os meios para ensinar a palavra aos compradores.
E se os meus clientes usarem palavras diferentes?
Então a categoria ainda não está definida. Escolha a que você quer e teste com compradores.
Com que frequência devo revisá-la?
Uma vez por ano, ou quando os compradores começarem a usar outras palavras.
A minha planilha fica salva?
Apenas no seu navegador, neste dispositivo. Nada é enviado para nós.
The Brand Code
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Mike Bruce escreve sobre posicionamento, precificação e visibilidade de marca três vezes por dia. The Brief chega à sua caixa de entrada às 07:30, horário de Abuja. Sem e-mails de vendas.
Próximo passo
Uma categoria precisa de uma posição dentro dela.
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