Outil gratuit · Fiche de choix de catégorie · environ 30 minutes Choisissez votre case.
Notez les mots qu'emploient clients et acheteurs, évaluez trois options de catégorie selon l'adéquation, la preuve et l'espace, puis rédigez la phrase qui vous place dans la case voulue.
1 · Les mots qu'emploient clients et acheteurs
2 · Note : rejoindre la catégorie existante (de 1 à 5 chacun)
3 · Note : se spécialiser dans une sous-catégorie (de 1 à 5 chacun)
4 · Note : créer une nouvelle catégorie (de 1 à 5 chacun)
5 · La phrase de catégorie
Appuyez-vous sur des preuves tirées de vrais clients et de vraies recherches. Testez ensuite la phrase auprès de cinq acheteurs avant de vous engager. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.
Votre choix de catégorie
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Puis mettez-le à l'épreuve
Testez la phrase. Dites-la à cinq personnes de votre groupe cible. Si elles s'attendent à un mauvais prix ou à un mauvais périmètre, ajustez le mot de catégorie, pas l'attente de l'acheteur.
La méthode se trouve dans The Brand Code : Your Category Is a Choice, What Is a Brand Category? How to Choose or Create One et Category Choice Worksheet.
Questions
Qu'est-ce qu'une catégorie de marque ?
L'ensemble des alternatives dans lequel un acheteur vous range avant de vous juger. Il fixe la comparaison, la référence de prix et la manière dont on vous trouve.
Dois-je rejoindre, me spécialiser ou créer ?
La plupart des entreprises en croissance se spécialisent dans une sous-catégorie. Ne créez que si vous avez quelque chose de réellement nouveau et les moyens d'apprendre le mot aux acheteurs.
Et si mes clients emploient des mots différents ?
Alors la catégorie n'est pas stabilisée. Choisissez celle que vous voulez et testez-la auprès d'acheteurs.
À quelle fréquence dois-je y revenir ?
Une fois par an, ou quand les acheteurs se mettent à employer d'autres mots.
Ma fiche est-elle enregistrée ?
Uniquement dans votre navigateur, sur cet appareil. Rien ne nous est envoyé.
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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.
Prochaine étape
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