Ferramenta gratuita · Planilha de precificação por valor · cinco minutos Precifique o resultado, não as horas.
Informe quanto o resultado vale para o seu cliente, a parcela que você vai cobrar e quanto o trabalho custa a você. A planilha devolve um honorário, mostra o que ele significa por dia e avisa quando ele cai abaixo do seu piso ou passa da melhor alternativa do cliente.
Honorário = (valor anual do resultado − custo que o cliente teria de qualquer forma) × sua parcela. Depois confira com o seu piso e com a melhor alternativa do cliente. A faixa de 10% a 30% é a minha própria regra de trabalho, não um referencial publicado. Nada do que você digita sai desta página.
Seu honorário baseado em valor
Informe o valor para ver um honorário.
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Depois, teste
Diga com clareza. Apresente duas opções com escopos diferentes, diga o honorário e o motivo em uma frase e pare de falar. A planilha dá o número. Prova, especificidade e confiança são o que fazem o cliente aceitá-lo.
O método é explicado em The Brand Code: Your Price Is a Positioning Statement, How to Price Consulting Services e Value-Based Pricing: A Worked Example and Formula, publicado em 20 de outubro de 2026. Se você está mudando um preço existente, use a Calculadora de aumento de preço e leia Como aumentar preços sem perder clientes.
Perguntas
O que é precificação baseada em valor?
Definir um honorário a partir do valor que o cliente ganha com o resultado, em vez das horas que você gasta. O honorário é uma parcela desse valor, conferida com os seus custos e com a melhor alternativa do cliente.
Que parcela do valor devo cobrar?
Eu começaria entre 10% e 30% do valor incremental, conforme o quão diretamente o seu trabalho causa o resultado, quanta prova você tem e quanto risco assume. Essa é a minha própria regra de trabalho, não um referencial publicado.
E se o cliente não consegue colocar um número no valor?
Ofereça uma faixa e peça que ele a corrija. As pessoas corrigem um número com mais facilidade do que inventam um.
Por que a planilha mostra um piso e um teto?
O piso é o seu custo de entrega. O teto é a melhor alternativa do cliente, como uma contratação interna. Um honorário abaixo do piso dá prejuízo; um honorário muito acima da alternativa precisa de uma razão que o cliente consiga enxergar.
Algo que eu informo fica salvo?
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Mike Bruce escreve sobre posicionamento, precificação e visibilidade de marca três vezes por dia. The Brief chega à sua caixa de entrada às 07:30, horário de Abuja. Sem e-mails de vendas.
Próximo passo
Um honorário é o começo, não o sistema.
Um honorário baseado em valor só se sustenta quando a posição por baixo é clara e a prova é visível. Descubra qual fase da sua marca é a mais fraca ou agende trinta minutos conosco.