The Sunday Brief Nr. 2: Sagen Sie eine Sache, überall

Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen

Guten Morgen.

Dies ist der zweite Sunday Brief: eine Idee für die Woche und alles, was hier in den letzten sieben Tagen erschienen ist, an einem Ort, damit Sie lesen können, was nützt, und überspringen, was nicht.

Falls Sie neu sind: The Brand Code erscheint dreimal täglich. The Brief (07:30, der, der in Ihrem Posteingang landet) ist meine Sicht der Dinge. The Answer (12:30) beantwortet eine Frage, nach der Gründer suchen, vollständig. The Playbook (16:00) liefert Ihnen ein Framework, eine Vorlage oder ein kostenloses Tool. Nur The Brief und dieser Sunday-Rückblick kommen per E-Mail. Alles andere steht auf der Website und in der App.

Die Idee dieser Woche: Sagen Sie eine Sache, überall

Alles, was ich diese Woche geschrieben habe, lief auf einen Schritt hinaus.

Ihr Preis ist ein Satz darüber, wer Sie sind. Ihr Pitch ist ein Satz darüber, was Sie tun. Ihre Empfehlungen sind ein Kunde, der einen Satz für Sie wiederholt. Ihre Markenrichtlinien sind ein Satz darüber, wie Sie aussehen. Wenn diese Sätze Verschiedenes sagen, bekommen Käufer, Kunden und Maschinen jeweils eine andere Marke, und keiner von ihnen bekommt einen Grund, sich an Sie zu erinnern.

Die Lösung ist Subtraktion, nicht Addition. Streichen Sie die zweite Behauptung aus dem Pitch. Streichen Sie den Rabatt aus dem Angebot. Kürzen Sie die dreißigseitigen Richtlinien auf die zehn Regeln, die benutzt werden. Was bleibt, ist eine einzige Behauptung, an jedem Ort gleich gesagt, bis sie das ist, was die Leute wiederholen.

Bevor Sie diese Woche einen Kanal, eine Kampagne oder eine Einstellung hinzufügen, fragen Sie: Sagt das dasselbe wie alles andere, was wir tun, und könnte ich etwas entfernen, damit es klarer wird?

Alles aus dieser Woche

Preisgestaltung (Dienstag)

• Ihr Preis ist ein Positionierungs-Statement: Käufer lesen Ihren Preis vor Ihrem Text, und ein Widerspruch kostet Sie Aufträge.
• Beratungsleistungen bepreisen: nach Stunden, Projekt oder Wert: drei Modelle und wie Sie von Stunden zu Ergebnissen aufsteigen.
• Value-based Pricing: Ein durchgerechnetes Beispiel und die Formel: fünf Schritte, ein vollständiges Beispiel und ein kostenloses Arbeitsblatt.

Botschaften (Mittwoch)

• Das teuerste Wort in Ihrem Pitch ist „und“: Jedes „und“ gibt dem Käufer eine zweite Sache, an der er Sie messen kann.
• Was ist ein Brand Messaging Framework? Die sechs Teile, mit einem Beispiel.
• Vorlage Markenbotschaften-Framework: ein kostenloser Generator für eine Seite.

Nachfrage (Donnerstag)

• 95% Ihrer Käufer kaufen noch nicht. Wer spricht mit ihnen?
• B2B-Markenbekanntheit: So bauen Sie sie mit kleinem Budget auf: sieben günstige Schritte.
• Der 95:5-Content-Plan: eine einseitige Vorlage, mit kostenlosem Generator.

Wachstum (Freitag)

• Empfehlungen sind ein System, kein Glück
• Mehr Empfehlungen für ein Dienstleistungsunternehmen gewinnen: sieben Schritte.
• Die Empfehlungskreislauf-Karte: eine kostenlose Vorlage für Dienstleistungsunternehmen.

Identität und Struktur (Samstag)

• Markenrichtlinien, die niemand öffnet, sind keine Richtlinien
• Was gehört in Markenrichtlinien? Eine Checkliste mit sieben Abschnitten.
• Vorlage Markenrichtlinien (kostenlos): eine einseitige Struktur zum Ausfüllen.

Die kostenlosen Tools und Vorlagen

Zehn Tools, alle kostenlos, ohne Anmeldung. Vier aus der letzten Woche:

1. Brand Growth Audit™: Finden Sie in sechs Minuten die schwächste Phase Ihres Markensystems.
2. Preiserhöhungsrechner: wie viele Kunden Sie verlieren dürfen, bevor Sie eine Preiserhöhung etwas kostet.
3. Positionierungs-Statement-Generator: Schreiben und bewerten Sie Ihr Positionierungs-Statement.
4. KI-Sichtbarkeits-Check: wie KI Sie beschreibt und empfiehlt.

Und die neuen Vorlagen dieser Woche:

1. Arbeitsblatt Value Pricing: Legen Sie ein Honorar anhand des Werts fest, den Sie schaffen.
2. Vorlage Markenbotschaften-Framework: die einseitige Quelle für alles, was Sie schreiben.
3. 95:5-Content-Plan: Sprechen Sie Käufer jetzt und später an.
4. Empfehlungskreislauf-Karte: Gestalten Sie den Kreislauf, nicht das Glück.
5. Vorlage Markenrichtlinien: sieben Abschnitte, eine Seite.
6. Vorlage Markteintritts-Briefing: kommt mit dem morgigen Beitrag über Nigeria.

Diese Woche geplant

Heute: wie Sie als Gast in Podcasts kommen, mit einem Pitch-Kit aus fünf Vorlagen. Morgen: Nigeria, der Markt, den ich am besten kenne, und was es braucht, damit man wirkt, als würde man bleiben.

Eine Sache für diese Woche

Finden Sie die eine Behauptung, für die Sie bekannt sein wollen. Schreiben Sie sie in einem Satz ohne „und“. Ändern Sie dann heute eine Sache, damit sie dasselbe sagt: eine Überschrift, einen Preis, eine Signatur, eine Vorlage.

Antworten Sie mir dann mit dem Satz. Ihre Antworten prägen schon jetzt die Beiträge der nächsten Woche.

Wenn The Brand Code Ihnen nützt, ist das Beste, was Sie tun können, diese Mail an einen Gründer weiterzuleiten, der mit Wachstum ringt. So wächst das hier.

Mike