Was ein Diligence-Raum liest, bevor er Ihr Finanzmodell öffnet.

Gründer, die eine Finanzierungsrunde vorbereiten, verbringen Wochen mit dem Modell und ein Wochenende mit dem Deck. Investoren lesen meist in umgekehrter Reihenfolge. Lange bevor jemand die Annahmen auf die Probe stellt, haben sie sich das Deck, die Website, das öffentliche Profil des Gründers und das angesehen, was der Markt über das Unternehmen sagt.

Wenn die Zahlen gelesen werden, hat sich bereits ein Urteil gebildet. Die Zahlen bestätigen es dann entweder, oder sie müssen es umstoßen. Letzteres ist sehr viel schwerer.

Eine Finanzierungsrunde ist ein Test der Wiedergabe

Der Partner, der Sie trifft, ist selten der einzige Entscheider. Er trägt Ihre Geschichte in ein Investment-Komitee und erzählt sie dort mit eigenen Worten, ohne Sie. Ist die Positionierung vage, wird sie mit jeder Wiederholung vager. Ist sie klar, übersteht sie das.

Das ist ein Markenproblem im wörtlichsten Sinn. Eine Marke ist das, was Ihr Markt ohne Sie im Raum wiedergeben kann, und in einer Finanzierungsrunde sind die Investoren der Markt.

In einer Finanzierungsrunde sind die Investoren der Markt. Sie müssen Sie wiedergeben, ohne dass Sie dabei sind.

Was gelesen wird, in dieser Reihenfolge

• Das Deck. Nennt es Kategorie, Käufer und den Grund, warum das Unternehmen gewinnt, schon in den ersten drei Folien?
• Die Website. Die Diligence prüft nach. Deckt sich die öffentliche Geschichte mit dem Deck, oder beschreibt sie das Unternehmen von vor zwei Jahren?
• Das Bild des Marktes. Was sagen Kunden, Partner und Presse? Ist es dasselbe, was das Unternehmen selbst sagt?
• Das Modell. Erst jetzt bekommen die Zahlen die Aufmerksamkeit, die sie verdienen, und zwar von jemandem, der bereits in eine Richtung neigt.

Machen Sie die Geschichte so stark wie die Zahlen

Wenn die Identität nach Frühphase aussieht und die Website die Traktion unterschlägt, müssen die Zahlen das gesamte Argument allein tragen. Das ist am Verhandlungstisch eine schwächere Position, und sie zeigt sich meist in den Konditionen.

Die Lösung ist kein schöneres Deck. Ein Deck, dem Website, Vertrieb und Markt widersprechen, übersteht keine Diligence. Legen Sie die Positionierung in einem Satz fest, ordnen Sie die Belege entlang dessen, was die Diligence fragt, und lassen Sie jeden öffentlichen Kontaktpunkt sie bestätigen.

Wann Sie beginnen sollten

Idealerweise ein volles Quartal, bevor das Deck hinausgeht. Positionierung und Deck lassen sich schnell bewegen; Website und Belegsammlung brauchen länger. Auf unserer Seite zu Unternehmen vor der Finanzierungsrunde steht, wie das System greift.