O que uma sala de due diligence lê antes do seu modelo financeiro.

Fundadores que se preparam para uma captação passam semanas no modelo e um fim de semana no deck. Os investidores tendem a ler na ordem oposta. Muito antes de alguém testar as premissas, eles olharam o deck, o site, o perfil público do fundador e o que o mercado diz sobre a empresa.

Quando os números são lidos, a opinião já está formada. Os números então a confirmam ou precisam derrubá-la. A segunda hipótese é muito mais difícil.

Uma captação é um teste de repetição

O sócio que se reúne com você raramente é o único a decidir. Ele leva a sua história de volta a um comitê de investimento e a conta com as próprias palavras, sem você presente. Se o posicionamento é vago, fica mais vago a cada vez que é recontado. Se é claro, sobrevive.

Isso é um problema de marca no sentido mais literal. Uma marca é aquilo que o seu mercado consegue repetir sem você na sala, e, numa captação, os investidores são o mercado.

Numa captação, os investidores são o mercado. Eles precisam repetir você sem você por perto.

O que é lido, em ordem

• O deck. Ele diz a categoria, o comprador e por que a empresa vence já nos três primeiros slides?
• O site. A due diligence confere. A história pública bate com o deck ou descreve a empresa de dois anos atrás?
• A visão do mercado. O que dizem clientes, parceiros e imprensa? É o mesmo que a empresa diz?
• O modelo. Só agora os números recebem a atenção que merecem, de alguém que já está inclinado para um lado.

Faça a história ser tão forte quanto os números

Quando a identidade parece de uma empresa em estágio inicial e o site subestima a tração, os números precisam sustentar sozinhos todo o argumento. É uma posição mais fraca na mesa e costuma aparecer nas condições do acordo.

A solução não é um deck mais bonito. Um deck que o site, a equipe de vendas e o mercado contradizem não sobrevive à due diligence. Defina o posicionamento em uma frase, organize as provas em torno do que a due diligence pergunta e faça cada ponto de contato público confirmá-lo.

Quando começar

O ideal é um trimestre inteiro antes de o deck sair. O posicionamento e o deck podem andar rápido; o site e a biblioteca de provas levam mais tempo. Nossa página sobre empresas antes da captação mostra como o sistema se aplica.