尽调室在读您的财务模型之前，先读什么。

准备融资的创始人会花数周打磨模型，却只用一个周末做演示文稿。投资人往往按相反的顺序阅读。早在有人对假设做压力测试之前，他们就已经看过了演示文稿、网站、创始人的公开形象，以及市场对这家公司的评价。

等到有人读数字时，看法已经形成。数字要么印证它，要么必须推翻它。后者难得多。

融资是对“被复述”的一次检验

与您会面的合伙人很少是唯一的决策者。他们会把您的故事带回投资委员会，用自己的话讲出来，而您并不在场。如果定位含糊，每复述一次就更含糊；如果定位清晰，它就能经受住复述。

从最字面的意义上说，这就是品牌问题。品牌是您的市场在您不在场时也能复述的东西，而在融资中，投资人就是市场。

在融资中，投资人就是市场。他们必须在您不在场时复述您。

阅读顺序

• 融资演示文稿。前三页是否讲清了品类、买家，以及公司为什么能赢？
• 网站。尽调会去核查。公开的故事与演示文稿一致吗，还是在描述两年前的那家公司？
• 市场的看法。客户、合作伙伴和媒体怎么说？与公司自己说的一样吗？
• 财务模型。直到这时，数字才得到应有的关注，而读它的人已经倾向于某一边。

让故事和数字一样有力

当识别看起来仍处于早期、网站又低估了业务增长势头时，数字就必须独自撑起整个论证。这在谈判桌上是更弱的位置，通常也会体现在条款里。

解决办法不是做一份更漂亮的演示文稿。如果网站、销售团队和市场都与演示文稿相矛盾，它经不起尽调。先确定一句话的定位，围绕尽调会问的问题组织证据，再让每一个公开触点都印证它。

何时开始

最好在演示文稿发出前整整一个季度开始。定位和演示文稿可以推进得很快；网站和证据库则需要更长时间。我们的融资前企业页面介绍了这套系统如何适用。