Outil gratuit · Fiche de tarification à la valeur · cinq minutes Facturez le résultat, pas les heures.
Saisissez ce que le résultat vaut pour votre client, la part que vous facturerez et ce que le travail vous coûte. La fiche renvoie des honoraires, montre ce que cela donne par jour, et vous alerte quand ils passent sous votre plancher ou au-dessus de la meilleure alternative du client.
Honoraires = (valeur annuelle du résultat − coût que le client supporterait de toute façon) × votre part. Comparez-les ensuite à votre plancher et à la meilleure alternative du client. La fourchette de 10 % à 30 % est ma règle de travail personnelle, pas une référence publiée. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.
Vos honoraires fondés sur la valeur
Saisissez la valeur pour voir des honoraires.
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Puis mettez-le à l'épreuve
Dites-le simplement. Présentez deux options à des périmètres différents, énoncez les honoraires et la raison en une phrase, puis taisez-vous. La fiche vous donne le chiffre. La preuve, la précision et l'assurance font que le client l'accepte.
La méthode est expliquée dans The Brand Code : Your Price Is a Positioning Statement, How to Price Consulting Services et Value-Based Pricing: A Worked Example and Formula, publié le 20 octobre 2026. Si vous modifiez un prix existant, utilisez le Calculateur de hausse de prix et lisez Comment augmenter ses prix sans perdre de clients.
Questions
Qu’est-ce que la tarification à la valeur ?
Fixer des honoraires à partir de la valeur que le client tire du résultat, plutôt qu'à partir des heures que vous passez. Les honoraires sont une part de cette valeur, vérifiée au regard de vos coûts et de la meilleure alternative du client.
Quelle part de la valeur dois-je facturer ?
Je commencerais entre 10 % et 30 % de la valeur incrémentale, selon le lien direct entre votre travail et le résultat, la quantité de preuves dont vous disposez et le risque que vous portez. C'est ma règle de travail personnelle, pas une référence publiée.
Et si le client ne sait pas chiffrer la valeur ?
Proposez une fourchette et demandez-lui de la corriger. On corrige plus facilement un chiffre qu'on n'en invente un.
Pourquoi la fiche affiche-t-elle un plancher et un plafond ?
Le plancher est votre coût de réalisation. Le plafond est la meilleure alternative du client, comme un recrutement en interne. Des honoraires sous le plancher font perdre de l'argent ; des honoraires bien au-dessus de l'alternative exigent une raison que le client peut voir.
Ce que je saisis est-il enregistré ?
Uniquement dans votre navigateur, sur cet appareil. Rien ne nous est envoyé.
The Brand Code
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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.
Prochaine étape
Des honoraires sont un début, pas un système.
Des honoraires fondés sur la valeur ne tiennent que si le positionnement sous-jacent est clair et la preuve visible. Découvrez quelle phase de votre marque est la plus faible, ou réservez trente minutes avec nous.