نموذج هيكل العرض: مخطط مجاني من صفحة واحدة للمستشارين

مترجم عن الإنجليزية. نُشر المقال الأصلي في The Brand Code. اقرأ الأصل بالإنجليزية

الجواب المختصر: لهيكل العرض ثمانية أجزاء: وضع المشتري، وشكل النجاح، ومنهجك، والنطاق والاستثناءات، والجدول الزمني، وخياران مسعّران، والدليل، وخطوة تالية بتاريخ. اكتب كل جزء في بضعة أسطر ثم وسّع. نموذج هيكل العرض المجاني على mikebrucedesign.com يجمع المخطط أثناء كتابتك وينبّه إلى الكلمات الغامضة، فتلصقه في مستندك وترسله خلال 48 ساعة.

---

لماذا تبدأ بهيكل

معظم العروض تُعاد كتابتها من العرض السابق، أي أنها ترث عاداته: تاريخ الشركة أولاً، وقائمة الخدمات في الوسط، والسعر في النهاية. الهيكل يفرض الترتيب المقنع. ويجعل كتابة العروض أسرع، وهذا مهم لأن السرعة جزء من العلامة.

وللمنطق وراء ذلك، اقرأ كيف تكتب عرض استشارات ينال التوقيع.

الأقسام الثمانية

1. وضعهم

ما الذي يجري عندهم، بكلماتهم؟ اكتب جملتين أو ثلاثاً بعبارات من المحادثة. إن لم تستطع، فأنت بحاجة إلى محادثة أخرى.

2. شكل النجاح

ما الذي سيصبح صحيحاً حين ينجح هذا، وكيف سنعرف؟ نتيجة وتاريخ ومقياس. إن كان المقياس غامضاً، فأعد كتابته.

3. منهجنا

ثلاث إلى خمس خطوات، مع سطر عن كل منها. سمِّ المنهج وقل ما يحدث أولاً.

4. النطاق والاستثناءات

ما المشمول؟ وما غير المشمول؟ بلغة واضحة. الاستثناءات تمنع معظم الخلافات.

5. الجدول الزمني

المراحل والتواريخ، بما فيها ما تحتاجه منهم.

6. الاستثمار: خياران

الخيار A: النطاق الأساسي، مع أتعابه وجملة تعليل. الخيار B: النطاق الأوسع، مع أتعابه وما يضيفه. لا تخفِ السعر. اشرحه.

7. الدليل

نتيجة أو اثنتان ذواتا صلة بهذا المشتري، لكل منهما مقياسها ومدتها. استخدم الأدلة التي تستطيع توثيقها فقط. وإن لم يكن لديك دليل ذو صلة، فاعرض تجربة بنطاق محدد.

8. الخطوة التالية

إجراء واحد وتاريخ. "ردّوا بحلول يوم الجمعة ونبدأ في 17 من الشهر."

الفحوص

قبل أن ترسل، اقرأ العرض في ضوء هذه الفحوص:

إخفاقان يعنيان جولة أخرى.

كيف تستخدم القالب المجاني

1. افتح القالب وأجب عن الأسئلة بالترتيب.
2. شاهد المخطط يتكوّن، واستبدل أي كلمات غامضة تنبّهك إليها الصفحة.
3. انسخه إلى مستندك وأضف التفاصيل.
4. افحصه بالجدول أعلاه، ثم أرسله.
5. احفظ النسخة النهائية نقطة انطلاق لعرضك التالي.

وللأتعاب، تمنحك ورقة التسعير حسب القيمة الرقم للخيار A وللخيار B.

الأسئلة الشائعة

هل هذا عقد؟ لا. العرض ليس عقداً. اعرض عقدك على مختص مؤهل، وتأكد من اتفاق المستندين.

ما طول العرض النهائي؟ من ثلاث إلى ست صفحات في معظم أعمال الاستشارات. المخطط هو الهيكل العظمي.

هل أستخدم الهيكل نفسه لكل عميل؟ نعم. غيّر المضمون لا الترتيب. الهيكل المتسق جزء من علامة متسقة. راجع اتساق العلامة التجارية: لماذا يهم وكيف تقيسه.

ماذا لو أراد المشتري سعراً واحداً؟ اعرض خيارك الموصى به بوضوح، وأبقِ الثاني بديلاً. معظم المشترين يقدّرون الاختيار.

هل يُخزَّن مخططي في أي مكان؟ يبقى في متصفحك على جهازك. انسخه قبل أن تغلق الصفحة.