أداة مجانية · ورقة التسعير حسب القيمة · خمس دقائق سعّر النتيجة، لا الساعات.
أدخل قيمة النتيجة لعميلك، والحصة التي ستتقاضاها، وكلفة العمل عليك. تعيد الورقة أتعابًا، وتُظهر ما تعنيه في اليوم، وتنبّهك حين تقع دون حدّك الأدنى أو فوق أفضل بديل لدى العميل.
الأتعاب = (القيمة السنوية للنتيجة − التكلفة التي سيتحملها العميل على أي حال) × حصتك. ثم قارنها بحدّك الأدنى وبأفضل بديل لدى العميل. نطاق 10% إلى 30% قاعدة عملي الخاصة، وليس معيارًا منشورًا. لا شيء مما تكتبه يغادر هذه الصفحة.
أتعابك بحسب القيمة
أدخل القيمة لترى الأتعاب.
هل أفادتك؟ احصل على فكرة واحدة يوميًا من The Brand Code مجانًا. تصلك The Brief في الساعة 07:30 بتوقيت أبوجا. دون رسائل مبيعات.
ثم اختبرها
قلها بوضوح. اعرض خيارين بنطاقين مختلفين، واذكر الأتعاب وسببها في جملة واحدة، ثم توقف عن الكلام. تعطيك الورقة الرقم. أما الإثبات والتحديد والثقة فهي ما يجعل العميل يقبله.
شُرح المنهج في The Brand Code: سعرك بيان تموضع وكيف تسعّر الخدمات الاستشارية والتسعير بحسب القيمة: مثال تطبيقي ومعادلة، المنشور في 20 أكتوبر 2026. وإذا كنت تغيّر سعرًا قائمًا، فاستخدم حاسبة رفع الأسعار واقرأ كيف ترفع الأسعار دون أن تخسر العملاء.
أسئلة
ما التسعير المبني على القيمة؟
تحديد الأتعاب من القيمة التي يكسبها العميل من النتيجة، بدلًا من الساعات التي تنفقها. الأتعاب حصة من تلك القيمة، تُقارَن بتكاليفك وبأفضل بديل لدى العميل.
أي حصة من القيمة ينبغي أن أتقاضى؟
أبدأ بين 10% و30% من القيمة الإضافية، بحسب مدى مباشرة تسبّب عملك في النتيجة، وكم من الإثبات لديك، وكم من المخاطرة تتحملها. هذه قاعدة عملي الخاصة، وليست معيارًا منشورًا.
ماذا لو لم يستطع العميل تحديد رقم للقيمة؟
اعرض نطاقًا واطلب منه أن يصححه. يصحح الناس رقمًا بسهولة أكبر من أن يخترعوه.
لماذا تعرض الورقة حدًّا أدنى وحدًّا أعلى؟
الحد الأدنى هو كلفة التنفيذ عليك. والحد الأعلى هو أفضل بديل لدى العميل، كتوظيف شخص داخل الشركة. أتعاب دون الحد الأدنى تخسّرك مالًا؛ وأتعاب تفوق البديل بكثير تحتاج إلى سبب يراه العميل.
هل يُحفظ أي شيء أدخله؟
فقط في متصفحك، على هذا الجهاز. لا يُرسل إلينا شيء.
The Brand Code
فكرة واحدة يوميًا، مجانًا.
يكتب Mike Bruce عن التموضع والتسعير وظهور العلامة ثلاث مرات يوميًا. تصل The Brief إلى بريدك في الساعة 07:30 بتوقيت أبوجا. دون رسائل مبيعات.
الخطوة التالية
الأتعاب بداية، وليست النظام.
لا تصمد الأتعاب القائمة على القيمة إلا حين يكون التموضع الذي تحتها واضحًا والإثبات ظاهرًا. اعرف أي مرحلة من علامتك هي الأضعف، أو احجز ثلاثين دقيقة معنا.