提案结构模板：为顾问准备的免费一页大纲

译自英文。原文发表于 The Brand Code。 阅读英文原文

简短回答： 提案结构有八个部分：买家的处境、成功的样子、您的方法、范围与不包含的部分、时间表、两个标价的选项、证据，以及附日期的下一步。每部分先写几行，再展开。mikebrucedesign.com 上免费的提案结构模板会随着您输入而生成大纲，并标出含糊的词，让您可以粘贴到自己的文档里，并在 48 小时内发出。

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为什么从结构开始

大多数提案都是照着上一份改写的，这意味着它们继承了上一份的习惯：先讲公司历史，中间是服务清单，最后才是价格。结构强制采用最有说服力的顺序。它也让提案写得更快，而速度是品牌的一部分。

关于背后的道理，请读 如何写出能签下来的咨询提案。

八个部分

1. 他们的处境

他们那边发生了什么，用他们的话说？ 用交谈中的措辞写两三句话。如果写不出来，说明您需要再谈一次。

2. 成功是什么样

这件事成功时，什么会成为事实？我们如何知道？ 一个结果、一个日期和一个衡量标准。如果衡量标准含糊，就重写。

3. 我们的方法

三到五个步骤，每步一句说明。 给方法起个名字，并说明首先发生什么。

4. 范围与不包含的部分

包含什么？不包含什么？ 用平实的语言。写明不包含的部分，能避免大多数分歧。

5. 时间表

里程碑和日期，包括您需要他们提供什么。

6. 投入：两个选项

选项 A：核心范围，附费用和一句理由。 选项 B：更完整的范围，附费用和它增加了什么。 不要隐藏价格。要解释它。

7. 证据

一两项与这位买家相关的成果，各附其衡量标准和期间。 只使用您能提供文件证明的证据。如果没有相关的，就提供一个范围明确的试点。

8. 下一步

一个行动和一个日期。 “请在周五之前回复，我们 17 日开始。”

核对清单

发出之前，对照下面这些检查提案：

出现两项不通过，就要再改一遍。

如何使用免费模板

1. 打开模板，按顺序回答提示。
2. 看着大纲生成，并替换页面标出的含糊词。
3. 把它复制到您自己的文档里，补充细节。
4. 对照上面的表格检查，然后发出。
5. 把定稿保存下来，作为下一次的起点。

关于费用，价值定价工作表 会给出选项 A 和选项 B 的数字。

常见问题

这是合同吗？ 不是。提案不是合同。请让合格的专业人士审阅您的合同，并确保两份文件一致。

最终的提案应该多长？ 大多数咨询工作为三到六页。大纲只是骨架。

每位客户都用同样的结构吗？ 是的。改内容，不改顺序。一致的结构是一致品牌的一部分。参见 品牌一致性：为什么重要，以及如何衡量。

如果买家想要一个单一价格怎么办？ 清楚地给出您推荐的选项，并把第二个保留为备选。大多数买家都乐于有所选择。

我的大纲会被存储在某处吗？ 它只保存在您设备的浏览器里。关闭页面之前请先复制。