Vorlage Luxus-Positionierungskarte: Zeichnen Sie Ihre Premiumposition

Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen

Kurze Antwort: Eine Positionierungskarte trägt Ihre Marke und Ihre Alternativen auf zwei Dimensionen ab, die für den Käufer zählen. Wählen Sie die Achsen, platzieren Sie sich und drei Alternativen, suchen Sie nach leerem Raum und formulieren Sie die Position, die ihn füllt. Die kostenlose Vorlage Luxus-Positionierungskarte auf mikebrucedesign.com setzt die Seite beim Tippen zusammen, sodass Sie sehen, wo Sie stehen und was Sie subtrahieren sollten.

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Warum eine Karte

Eine Karte zeigt die relative Position, und genau die beurteilen Käufer. Sie zwingt Sie, zwei Dimensionen zu wählen, die zählen, verlangt Ehrlichkeit darüber, wo Alternativen stehen, und macht Lücken sichtbar. Sie zeigt auch, wenn zwei Marken einander so nah sind, dass ein Käufer sie nicht unterscheiden kann.

Die Konzepte hinter der Karte lesen Sie in Luxusmarken-Positionierung: So entstehen Premiummarken. Die Methode baut auf der Positioning Matrix™ aus Was ist Markenpositionierung? auf.

Die fünf Schritte

1. Wählen Sie zwei Achsen

Wählen Sie zwei Dimensionen, die Ihre Käufer beim Vergleich mit Ihnen nutzen. Sie sollten voneinander unabhängig sein. Nützliche Paare für Premium-Dienstleistungen:

Wählen Sie das Paar, das Ihre besten Kunden nennen, wenn sie erklären, warum sie sich für Sie entschieden haben.

2. Benennen Sie Ihre Alternativen

Listen Sie drei echte Alternativen auf, die ein Käufer erwägen könnte, einschließlich Nichtstun oder Selbermachen im eigenen Haus. Wählen Sie keine schwachen Wettbewerber, um sich zu schmeicheln.

3. Tragen Sie alle ein

Platzieren Sie sich und jede Alternative auf der Karte. Bewerten Sie jede auf jeder Achse von 1 bis 5. Nutzen Sie Belege, etwa Websites, Preise, Angebote und was Kunden sagen, keine Hoffnungen.

4. Finden Sie den Raum

Suchen Sie den Bereich, in dem keine Alternative sitzt und in dem Käufer etwas wollen würden. Leerer Raum allein ist keine Chance. Er kann leer sein, weil ihn niemand will. Prüfen Sie das an Ihren besten Kunden.

5. Schreiben Sie die Position

Vervollständigen Sie: „Für [Käufer], die [Situation], sind wir die [Kategorie], die [Unterschied], anders als [Alternative].“ Nennen Sie dann zwei Dinge, die Sie subtrahieren, damit die Position nicht verwässert wird.

Die Prüfpunkte

So nutzen Sie die kostenlose Vorlage

1. Öffnen Sie die Vorlage und benennen Sie Ihre zwei Achsen.
2. Fügen Sie Ihre drei Alternativen hinzu und bewerten Sie alle vier Marken.
3. Lesen Sie die Karte, die die Seite aufbaut, und notieren Sie, wo der Raum ist.
4. Schreiben Sie die Position und die zwei Subtraktionen.
5. Testen Sie die Position an drei Kunden und überarbeiten Sie sie.

Für den Satz markiert der Positionierungs-Statement-Generator vage Wörter, während Sie tippen.

Häufige Fehler

• Achsen, die in Wahrheit dasselbe sind, wie „Qualität“ und „Preis“.
• Sich selbst bei allem oben rechts einzutragen. Seien Sie ehrlich.
• Den leeren Raum als Ziel zu behandeln, ohne die Nachfrage zu prüfen.
• Auf Adjektiven zu positionieren, statt auf einer Entscheidung, die ein Käufer sehen kann.

FAQ

Brauche ich ein Luxusprodukt, um das zu nutzen? Nein. Die Karte funktioniert für jede Premium-Dienstleistung. Sie hilft Ihnen zu sehen, wo Sie im Vergleich zu Alternativen stehen.

Wie viele Alternativen sollte ich eintragen? Drei oder vier. Mehr macht die Karte unlesbar.

Kann ich mehr als eine Karte zeichnen? Ja. Probieren Sie zwei Achsenpaare und sehen Sie, welches mehr zeigt.

Wie oft sollte ich sie erneuern? Einmal im Jahr oder wenn eine neue Alternative in Ihren Markt eintritt.

Wird meine Karte irgendwo gespeichert? Sie bleibt in Ihrem Browser auf Ihrem Gerät. Kopieren Sie sie, bevor Sie die Seite schließen.