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奢侈品定位图模板：绘制您的高端定位
一份免费的一页模板，把您的品牌和替代选择绘制在两个维度上，找出空白地带，并写出填补它的定位。
Mike Bruce · 品牌增长架构师
2026年11月7日
译自英文。原文发表于 The Brand Code。 阅读英文原文
简短回答： 定位图把您的品牌和替代选择，绘制在对买家重要的两个维度上。选好坐标轴，放入自己和三个替代选择，寻找空白地带，并写出填补它的定位。mikebrucedesign.com 上免费的奢侈品定位图模板会在您输入时自动生成页面，让您看到自己站在哪里，以及该减去什么。
为什么用图
图显示的是相对位置，而这正是买家判断的依据。它迫使您选出两个重要的维度，迫使您诚实面对替代选择的位置，并揭示空白。它还会显示两个品牌是否近到买家无法区分。
关于这张图背后的概念，请阅读 Luxury Brand Positioning: How Premium Brands Are Built。这个方法建立在 What Is Brand Positioning? 中的 Positioning Matrix™ 之上。
五个步骤
1. 选择两条轴
选出买家在比较您时使用的两个维度。它们应当相互独立。适用于高端服务的几组有用搭配：
| 轴 1 | 轴 2 |
|---|---|
| 专精 ↔ 通用 | 高端 ↔ 平价 |
| 工艺导向 ↔ 速度导向 | 定制 ↔ 产品化 |
| 低调 ↔ 显眼 | 老牌 ↔ 新兴 |
选择您最好的客户在解释为什么选择您时提到的那一组。
2. 列出您的替代选择
列出买家可能考虑的三个真实替代选择，包括什么都不做或由内部自己做。不要为了自我安慰而选择弱势的竞争对手。
3. 把所有人绘制上去
把自己和每个替代选择放到图上。在每条轴上各打 1 到 5 分。依据证据，比如网站、价格、提案和客户的说法，而不是愿望。
4. 找出空白
找出没有任何替代选择占据、而买家会想要某种东西的区域。单是空白并不等于机会。它可能是因为没人想要才空着。请对照您最好的客户来核实。
5. 写出定位
完成这句话：“对于[处于某种情境的买家]，我们是[品类]，[差异]，不同于[替代选择]。”然后写出您要减去的两样东西，避免定位被稀释。
检查项
| 检查项 | 通过标准 |
|---|---|
| 坐标轴 | 买家真正使用的两个维度 |
| 替代选择 | 三个真实的，包括什么都不做 |
| 评分 | 以证据为依据 |
| 空白 | 已对照最好的客户的需求核实 |
| 减法 | 点名两样要去掉的东西 |
| 价格 | 您收取的价格与您在图上的位置相符 |
如何使用免费模板
- 打开模板，命名您的两条轴。
- 添加您的三个替代选择，并为四个品牌全部打分。
- 阅读页面生成的图，并记下空白在哪里。
- 写出定位和两项减法。
- 在三位客户身上测试这个定位，并修订。
对于那句话，定位陈述生成器 会在您输入时标出含糊的词。
常见错误
- 实际上是同一回事的坐标轴， 比如“质量”和“价格”。
- 把自己放在所有维度的右上角。 请诚实。
- 把空白当作目标， 而不去核实需求。
- 以形容词来定位， 而不是买家看得见的选择。
常见问题
我需要有奢侈品才能使用吗？ 不需要。这张图适用于任何高端服务。它帮助您看清自己相对于替代选择的位置。
我应该绘制多少个替代选择？ 三到四个。再多，图就读不清了。
我可以绘制不止一张图吗？ 可以。试两组坐标轴，看哪一组揭示得更多。
应该多久重做一次？ 每年一次，或有新的替代选择进入您的市场时。
我的图会存放在某处吗？ 它只保存在您设备上的浏览器中。关闭页面前请先复制。