The Playbook · 3 Min. Lesezeit
Value Proposition Canvas, vereinfacht: Eine kostenlose Vorlage auf einer Seite
Eine vereinfachte Canvas auf einer Seite, die Sie von Käufer, Aufgaben und Schmerzpunkten zu einem Wertversprechen führt, das Sie prüfen können, und beim Tippen entsteht.
Mike Bruce · Brand-Growth-Architekt
4. November 2026
Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen
Kurze Antwort: Eine vereinfachte Value Proposition Canvas hat zwei Hälften. Die Käuferseite hält fest, wer sie sind, welche Aufgaben sie erledigen wollen, welche Schmerzpunkte im Weg stehen und welche Gewinne sie sich wünschen. Die Angebotsseite hält fest, was Sie gegen jeden Schmerzpunkt und für jeden Gewinn tun, und die Belege. Dann verbindet ein Satz beide. Die kostenlose Vorlage auf mikebrucedesign.com setzt die Canvas beim Tippen zusammen und markiert vage Wörter.
Warum vereinfachen
Klassische Value Proposition Canvases haben viele Felder und viele Haftnotizen. Die meisten kleinen Unternehmen werden damit nie fertig. Eine kurze Fassung mit derselben Logik ist leichter auszufüllen und leichter zu nutzen: Sie zwingt Sie, beim Käufer zu beginnen, jedem Schmerzpunkt etwas zuzuordnen, was Sie tun, und mit einem Satz zu enden, den Sie prüfen können.
Wie ein gutes Wertversprechen aussieht, lesen Sie in B2B-Wertversprechen: Beispiele (und warum sie wirken).
Die Käuferseite
Wer
Ein Käufer in einer Situation. „Finanzleiter mittelgroßer Logistikunternehmen, die gerade einen leitenden Analysten verloren haben.“
Aufgaben
Was versuchen sie zu erledigen? Nehmen Sie funktionale Aufgaben auf (den Monat abschließen), soziale (vor dem Vorstand die Kontrolle zeigen) und persönliche (nicht mehr am Wochenende arbeiten). Zwei oder drei.
Schmerzpunkte
Was steht ihnen im Weg, kostet sie etwas oder macht ihnen Angst? Verwenden Sie ihre Worte. Zwei oder drei, nach Stärke des Schmerzes geordnet.
Gewinne
Worüber würden sie sich freuen? Zeit, Sicherheit, Status, Einsparungen, Respekt. Zwei oder drei.
Die Angebotsseite
Was wir gegen jeden Schmerzpunkt tun
Zu jedem Schmerzpunkt eine Zeile dazu, was Sie tun. Wenn gegen einen Schmerzpunkt nichts steht, ist er entweder nicht Ihre Aufgabe, oder Ihr Angebot hat eine Lücke.
Was wir für jeden Gewinn tun
Zu jedem Gewinn eine Zeile dazu, wie Sie helfen, ihn zu erzeugen. Behaupten Sie keine Gewinne, für die Sie nicht einstehen können.
Belege
Ein oder zwei Ergebnisse mit Maß und Zeitraum, oder, wenn Sie keine haben, eine klare Methode und das Angebot eines Piloten. Erfinden Sie nie Belege.
Die Alternative
Was der Käufer ohne Sie täte, einschließlich nichts. Der Unterschied zwischen dem und Ihrem Angebot ist das Herz des Versprechens.
Der Satz
Sind beide Seiten ausgefüllt, schreiben Sie das Wertversprechen in ein oder zwei Sätzen:
Wir helfen [wer] dabei, [Ergebnis] zu erreichen, indem wir [was wir tun], damit [Gewinn], anders als [Alternative].
Prüfen Sie es dann:
| Prüfpunkt | Bestanden, wenn |
|---|---|
| Wer | Ein bestimmter Käufer in einer bestimmten Situation |
| Ergebnis | Etwas, das sie prüfen könnten |
| Unterschied | Eine echte Alternative ist benannt |
| Wörter | Kein „Lösungen“, „innovativ“, „Weltklasse“ |
| Test | Drei Personen Ihrer Zielgruppe können sagen, was Sie tun |
So nutzen Sie die kostenlose Vorlage
- Öffnen Sie die Vorlage und füllen Sie zuerst die Käuferseite aus. Schreiben Sie die Angebotsseite erst, wenn die Schmerzpunkte klar sind.
- Füllen Sie die Angebotsseite aus und ordnen Sie jedem Schmerzpunkt und jedem Gewinn etwas zu.
- Ergänzen Sie einen Beleg und die Alternative.
- Lesen Sie den Satz, den die Seite zusammensetzt, und ersetzen Sie alles, was sie als vage markiert.
- Testen Sie ihn an drei Käufern und überarbeiten Sie ihn.
Für die Fassung in einem Satz ist der Positionierungs-Statement-Generator ein guter Begleiter.
Häufige Fehler
- Mit dem Produkt beginnen. Beginnen Sie mit dem Käufer.
- Jeden möglichen Käufer auflisten. Einen nach dem anderen.
- Schmerzpunkte, die eigentlich Funktionen sind. „Keine mobile App“ ist eine Funktionslücke. „Mein Team kann Aufträge vor Ort nicht aktualisieren“ ist ein Schmerzpunkt.
- Jeden Gewinn behaupten. Konzentrieren Sie sich auf die zwei, die Sie am besten leisten.
- Nie testen. Ein Wertversprechen ist eine Hypothese, bis ein Käufer es bestätigt.
FAQ
Wie unterscheidet sich das von einem Positionierungs-Statement? Ein Positionierungs-Statement stellt Sie für einen Käufer gegen Alternativen. Die Canvas ist das Denken dahinter, und das Wertversprechen ist der Satz, der sich an den Käufer richtet.
Brauche ich für jedes Produkt eine Canvas? Eine pro Käufer und Situation. Mehrere Produkte können sich eine Canvas teilen, wenn sie denselben Käufer bedienen.
Wie lange dauert es? Etwa dreißig bis fünfundvierzig Minuten für eine erste Version, länger, wenn zuerst Käufergespräche nötig sind.
Was, wenn ich die Schmerzpunkte meines Käufers nicht kenne? Fragen Sie fünf von ihnen. Raten Sie nicht. Die genauen Worte, die sie verwenden, sind der beste Text, den Sie bekommen.
Wird meine Canvas irgendwo gespeichert? Sie bleibt in Ihrem Browser auf Ihrem Gerät. Kopieren Sie sie, bevor Sie die Seite schließen.
The Brand Code
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