品牌信息框架模板：免费的一页纸生成器

译自英文。原文发表于 The Brand Code。 阅读英文原文

简短回答： 品牌信息框架模板有六个部分：受众、定位声明、核心承诺、三条支撑信息、每条信息的证据，以及词汇表。按这个顺序填写，控制在一页之内，然后请公司之外的人据此写一封邮件来测试。本站免费的 品牌信息框架模板 会在您输入时拼出整页内容，您可以把它复制到任何文档里。

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如何使用这份模板

留出 45 分钟。先独自完成，再把结果拿给一位每天与客户打交道的人看。按下面的顺序填各部分，因为每一部分都依赖前一部分。如果某一部分填不出来，这本身就是信息：思考还没有完成，再多润色也掩盖不了。

如果您想了解信息框架是什么、为什么重要，请阅读午间发布的 什么是品牌信息框架？。

模板

把它复制到文档里，或者使用免费工具。

1. 受众 这是为谁准备的，他们找到我们时处于什么情境？ [职位] 在 [公司类型] 中，他们 [情境]。

2. 定位声明 对于 [买家]，他们 [需求]，[品牌] 是 [参照框架]，它 [差异]，不同于 [替代方案]，因为 [证据]。

3. 核心承诺 我们愿意为之担保的唯一成果，用一句客户能够复述的话表达。

4. 三条支撑信息 A. [信息一] B. [信息二] C. [信息三]

5. 每条信息的证据 A. [一个事实、方法、结果或推荐人] B. [一个事实、方法、结果或推荐人] C. [一个事实、方法、结果或推荐人]

6. 词汇 我们使用的词：[五个词] 我们绝不使用的词：[五个词]

第 1 部分：受众

要具体到陌生人能判断自己在不在其中。“小企业”不合格。“正准备投标首个公共合同、员工 20 到 100 人的业主管理型工程公司”合格。情境和类型同样重要：人们在事情发生变化时购买，所以要点明那个变化。

第 2 部分：定位声明

这是统领其余一切的那一句话。免费的 定位陈述生成器 会标出让声明彼此雷同的含糊品类词。如果您最接近的竞争对手也能在您的声明上签字，它就还没写完。

第 3 部分：核心承诺

一句话，写成成果，而不是活动。“我们帮您两天完成月结”是承诺。“我们提供报告解决方案”是描述。测试方法：问问客户能否不靠别人帮助，向同事复述出来。

第 4 部分：三条支撑信息

选出买家应该相信这个承诺的三个理由。不是七个：人们记得住三个。选择那些回答真实异议的信息，并按买家提出异议的顺序排列。对大多数公司而言，这些异议是：他们做得到吗？选择他们安全吗？值这个价吗？

第 5 部分：证据

每条信息都需要一个证据点，否则它只是一种希望。证据有四种：事实（您能展示的数字）、方法（有名称的流程）、结果（有记录的成效）和推荐人（愿意为您作证的人或公司）。如果配不上证据，就删掉这条信息，或者去把证据拿到手。

只使用您手中握有、并且能拿出来展示的结果。如果目前一个都没有，就以方法领头，并明白说出方法是什么。

第 6 部分：词汇

列出您希望在每场对话里听到的五个词，和您禁用的五个词。禁用词通常是每个竞争对手都在用的：“解决方案”“品质”“量身定制”“创新”“无缝”。这份清单对一致性的作用，超过任何风格指南。

一份填好的示例（假设）

一家虚构的公司，用来展示结构。

每一行都可以检验。如果销售邮件里出现“整体”，它就偏离了框架。

如何测试框架

1. 局外人测试。 把这一页交给不与您共事的人。请他们写一封两行的介绍邮件，与您自己的对比。
2. 替换测试。 把您的名字换成竞争对手的。这一页还说得通吗？如果说得通，就不够具体。
3. 授权测试。 新员工能只凭这一页写出首页的一段文字吗？

修改这一页，而不是修改测试。

在哪里使用

把框架放在写作发生的地方：推介演示稿的开头、您给自由职业者的任务说明、您用来起草的任何 AI 工具的第一条消息、新员工入职资料包。放在网盘里的框架什么也做不了。

常见问题

我可以把模板用于个人品牌吗？ 可以。对个人来说，受众、承诺和证据比对公司更重要，因为没有标志来替它们承担。

如果我目前还没有证据怎么办？ 以方法领头。有名称、可重复的流程就是一个证据点。随着收集到结果，并在获得许可后，再补充进去。

框架应该公开吗？ 不。它是源文件。公众看到的是由它生长出来的网站、演示稿和文案。

每项服务都需要一份吗？ 先为公司做一份。只有当受众或承诺确实不同时，才增加服务层面的一页。

这与品牌规范有什么不同？ 信息决定您说什么。规范决定它看起来和听起来如何。先做信息。