如何受邀在行业活动上发言

译自英文。原文发表于 The Brand Code。 阅读英文原文

简短回答： 要获得演讲邀请，就要让对方容易说“好”。主办方需要一场听众想听的演讲、您能胜任的证据，以及一份替他们省事的一页摘要。向特定的活动推介一场具体的演讲，附上简介页，并从小型活动、小组讨论和播客开始积累履历。要对听众有用，而不是做推销。

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主办方如何挑选演讲者？

主办方的工作很简单，压力却很大：用人们愿意参加、愿意谈论的场次排满日程，并避免任何让自己难堪的事。这决定了他们会看什么。

1. 相关性。 话题契合活动的听众和主题吗？
2. 有用性。 与会者离场时能带走可以使用的东西吗？
3. 可靠性。 演讲者会准备充分、准时到场、按时长讲完吗？
4. 省心。 预订、介绍和宣传他们容易吗？
5. 号召力。 演讲者自己带来听众吗？

请注意，名气只是五项中的一项。一位话题清晰、相关又可靠的演讲者，往往胜过一位话题模糊的名人，这比人们以为的更常见。

您该推介什么？

推介一场演讲，而不是一份个人简历。主办方会对一场演讲说“好”，而不是对一个从没听说过的人说“好”。一份好的推介包含：

• 一个具体的标题，写明听众和成果：“成长型企业如何按所创造的价值定价”，而不是“定价与品牌”。
• 一句承诺： 听众事后能做到什么。
• 三条收获，是他们可以记下来的。
• 适合活动的形式： 主题演讲、工作坊、小组讨论、炉边谈话。
• 选您的理由： 用一两行说明您为何有资格讲这个主题，只使用真实、可核查的事实。

准备两三场演讲，每场对应买家的一种不同关切。一口气提供十二场，显得没有重点。

如何找到合适的活动？

1. 从您的买家所在之处开始。 您最好的客户参加哪些活动？他们属于哪些协会？
2. 搜索“call for speakers”或“call for proposals”，加上您的行业和年份。
3. 看去年的日程。 选了哪些演讲者和话题？您能填补的空缺在哪里？
4. 查看形式和费用政策，并事先决定您能接受什么：有酬、只报销费用，或为了合适的曝光而免费。

选五个目标活动，而不是五十个。

该发送什么？

一页纸的演讲者简介。它为主办方节省时间，也显示您有条理。内容包括：

• 您的姓名、身份描述和一段简短的个人简介。
• 两三场演讲，每场有标题、承诺和收获。
• 听众和形式说明。
• 技术需求。
• 联系方式。
• 一张他们可以使用的照片。

mikebrucedesign.com 上免费的演讲者简介页会随着您输入而生成页面。绝不要列出您没有做过的过往演讲、无法提供文件证明的成果，或未获许可使用的标志。

如何推介？

给合适的人发一封简短的邮件，通常是节目总监或活动经理：

1. 第一句话表明您了解这场活动： 一个主题、最近的一场议程、一个听众细节。
2. 演讲内容，用两句话说明。
3. 为什么契合今年的日程。
4. 简介页，作为附件或链接。
5. 一个具体、不费力的下一步，比如十分钟的通话。

控制在 150 字以内。一到两周后跟进一次，带上有用的内容，而不是一句“只是看看有没有回音”。

如果没有任何演讲经历怎么办？

人人都有起点。请按这个顺序积累履历：

1. 播客和线上小组讨论，更容易进入。参见 如何以嘉宾身份登上播客：创始人指南。
2. 本地聚会、商会和协会，它们常常缺演讲者。
3. 为您自己的客户做的分享，经许可后录制下来。
4. 写作，因为已发表的观点会让推介更可信。如何成为您所在行业的思想领袖：靠的是系统，而不是个性 讲的是这场长期的功夫。
5. 影像资料： 为每场演讲保留一段短视频。主办方想看您怎么讲。

什么样的演讲有效？

一场演讲有效，是因为它从听众的问题出发，给出他们能用的框架，并以一个决定收尾。不要在台上推销。如果人们记住了这个观点，他们自然会找到您。

常见问题

演讲应该收费吗？ 先定好您的政策。许多活动报酬很少甚至没有，价值在于曝光和人脉。请礼貌而尽早地说明您的条件。

主办方通常提前多久预订？ 较大的活动常常提前六到十二个月规划。较小的可能只提前几周。请查看每个活动的征集公告。

必须提供视频吗？ 一开始往往不需要，但有帮助。一段两分钟的演讲片段能很快回答可靠性的问题。

我可以推介小组讨论，而不是单人演讲吗？ 可以。小组讨论是很好的第一步，尤其是当您提供明确的角度和一份简短的问题清单时。

如果被拒绝了怎么办？ 问问是否可以考虑明年，以及日程缺了什么。许多主办方会告诉您。