Chris Do brachte Kreativen bei, über Geld zu sprechen.

Chris Do ist Gründer und CEO von The Futur, einer Online-Bildungsplattform, die das Geschäft des Designs lehrt. Das eigene Profil von The Futur beschreibt ihn als Emmy-prämierten Regisseur, Designer, Strategen und Pädagogen. Er gründete 1995 in Los Angeles das Motion-Design-Unternehmen Blind, lehrte mehr als 15 Jahre sequenzielles Design am ArtCenter College of Design und am Otis College of Art and Design und begann 2014 mit den YouTube-Videos, aus denen The Futur hervorging, laut einem Interview zur Entstehungsgeschichte.

Ein Vorbehalt zu den Zahlen. The Futur sagt, Blind habe über 80 Millionen $ an Kreativdienstleistungen erwirtschaftet, und die Quellen weichen bei Kategorie und Jahr des Emmy voneinander ab. Ich gebe das als Eigenangaben des Unternehmens wieder.

Wofür ist Chris Do als Lehrer bekannt?

Die Hauptthemen sind wertbasierte Preisgestaltung, Verkaufsverhandlung und Strategie für das Kreativgeschäft. Wertbasierte Preisgestaltung heißt, den Preis nach dem zu setzen, was das Ergebnis dem Kunden wert ist, nicht nach den Stunden, die es dauert. Am wichtigsten ist das für Menschen, die Expertise verkaufen, weil Stunden den schnelleren, besseren Profi bestrafen.

The Futur sagt, sein Zweck sei, Kreativen die Orientierung zu geben, die sich Chris zu Beginn gewünscht hätte. Er nennt auch einen Business-Coach, Keir McLaren, der ihn 13 Jahre lang begleitet hat, eine nützliche Erinnerung daran, dass auch Lehrer Lehrer haben.

Meine Einschätzung

Das ist Meinung. In meiner Arbeit ist ein Preis Teil der Marke. Ein Preis ist ein Satz darüber, für wen Sie da sind. Wer wie eine Massenware abrechnet, wird auch wie eine behandelt, ganz gleich wie gut das Logo ist.

Chris Dos Beitrag ist, Kreative dazu zu bringen, das laut auszusprechen. Denselben Fehler sehe ich bei Gründern in jeder Branche: Sie beschreiben, was sie tun, bepreisen es nach Stunden und wundern sich dann, warum Käufer sie über die Kosten vergleichen.

Das hängt direkt mit dem Brand Growth OS™ zusammen. Clarify entscheidet, welches Ergebnis Sie für wen schaffen. Convert ist der Punkt, an dem dieses Ergebnis auf einen Preis trifft. Passen die beiden nicht zusammen, gibt zuerst der Preis nach.

Drei Fragen, bevor Sie Ihren nächsten Preis setzen

• Welches Ergebnis schaffen Sie, in den Worten Ihres Kunden? Nicht Ihren Prozess. Das Ergebnis, das er einem Kollegen beschreiben würde.
• Wer schätzt dieses Ergebnis am höchsten? Die Antwort lautet selten „alle“. Bepreisen Sie für diese Menschen.
• Passt der Preis zur Position? Wenn Sie Premium sagen und als Budgetoption bepreisen, glauben Käufer dem Preis.

Das Arbeitsblatt Value Pricing führt durch die ersten beiden, und der Preiserhöhungsrechner zeigt, was eine kleine Erhöhung mit dem Gewinn macht. Das Brand Growth Audit™ zeigt, ob Ihre Positionierung den Preis trägt, den Sie wollen.

Quellen

The Futur: Chris Do · Interview mit Brighter Future Studio · Profil bei All American Speakers. Finanz- und Publikumszahlen unterscheiden sich zwischen den Quellen und werden hier nicht wiederholt. Alle Markenstimmen ansehen · Über Mike Bruce.