Chris Do a appris aux créatifs à parler d’argent.

Chris Do est le fondateur et PDG de The Futur, une plateforme de formation en ligne qui enseigne le business du design. Le profil de The Futur le décrit comme un réalisateur, designer, stratège et formateur récompensé d’un Emmy. Il a fondé la société de motion design Blind à Los Angeles en 1995, a enseigné le design séquentiel pendant plus de 15 ans à l’ArtCenter College of Design et à l’Otis College of Art and Design, et a commencé en 2014 à faire les vidéos YouTube qui sont devenues The Futur, selon un entretien sur l’histoire de ses débuts.

Une réserve sur les chiffres. The Futur affirme que Blind a généré plus de 80 millions $ de services créatifs, et les sources divergent sur la catégorie et l’année de l’Emmy. Je les rapporte comme des affirmations de l’entreprise elle-même.

Pour quel enseignement Chris Do est-il connu ?

Les sujets principaux sont la tarification à la valeur, la négociation commerciale et la stratégie d’entreprise créative. La tarification à la valeur consiste à fixer un prix d’après ce que vaut le résultat pour le client, et non d’après les heures qu’il demande. Elle compte surtout pour ceux qui vendent de l’expertise, parce que les heures pénalisent le professionnel plus rapide et meilleur.

The Futur dit que son but est de donner aux créatifs les conseils que Chris aurait voulu avoir à ses débuts. Il cite aussi un coach en affaires, Keir McLaren, pour 13 ans de mentorat, ce qui rappelle utilement que les enseignants ont eux aussi des enseignants.

Mon point de vue

Ceci est une opinion. Dans mon travail, un prix fait partie de la marque. Un prix est une phrase sur ceux pour qui vous êtes fait. Si vous facturez comme une commodité, on vous traitera comme telle, quel que soit le logo.

L’apport de Chris Do est d’avoir amené les créatifs à le dire à voix haute. Je vois la même erreur chez les fondateurs de tous les secteurs : ils décrivent ce qu’ils font, le facturent à l’heure, puis s’étonnent que les acheteurs les comparent sur le coût.

Cela renvoie directement au Brand Growth OS™. Clarify décide du résultat que vous créez et pour qui. Convert est le point où ce résultat rencontre un prix. Quand les deux ne correspondent pas, le prix est la première chose qui cède.

Trois questions avant de fixer votre prochain prix

• Quel résultat créez-vous, dans les mots de votre client ? Pas votre processus. Le résultat qu’il décrirait à un collègue.
• Qui accorde le plus de valeur à ce résultat ? La réponse est rarement « tout le monde ». Fixez le prix pour ceux-là.
• Le prix correspond-il à la position ? Si vous dites premium et que vous vous facturez comme une option économique, les acheteurs croiront le prix.

La Fiche de tarification à la valeur traite les deux premières, et le Calculateur de hausse de prix montre l’effet d’une petite hausse sur le profit. Le Brand Growth Audit™ montre si votre positionnement soutient le prix que vous visez.

Sources

The Futur : Chris Do · Entretien Brighter Future Studio · Profil All American Speakers. Les chiffres financiers et d’audience varient selon les sources et ne sont pas repris ici. Voir toutes les voix de la marque · À propos de Mike Bruce.