Chris Do 教创意人士开口谈钱。

Chris Do 是 The Futur 的创始人兼首席执行官，这是一个讲授设计商业的在线教育平台。The Futur 自己的简介称他为获得艾美奖的导演、设计师、战略家和教育者。据一篇创业故事访谈，他 1995 年在洛杉矶创办动态设计公司 Blind，在 ArtCenter College of Design 和 Otis College of Art and Design 讲授序列设计超过 15 年，并于 2014 年开始制作后来发展成 The Futur 的 YouTube 视频。

关于数字，需要提醒一下。The Futur 称 Blind 创造了超过 8000 万美元的创意服务收入，而艾美奖的类别和年份，各来源说法不一。我把这些都当作该公司自己的说法来报道。

Chris Do 以教什么而闻名？

主要主题是基于价值的定价、销售谈判和创意商业战略。基于价值的定价，是根据成果对客户的价值来定价，而不是根据所花的时间。它对出售专业能力的人最重要，因为按小时计费会惩罚更快、更好的专业人士。

The Futur 称，它的宗旨是给予创意人士 Chris 初入行时希望自己能得到的指引。他还提到，自己有一位商业教练 Keir McLaren，指导了他 13 年，这提醒我们，老师也有老师。

我的看法

以下是个人观点。在我的工作里，价格是品牌的一部分。价格是一句关于您为谁服务的话。如果您像大宗商品那样收费，人们就会把您当大宗商品对待，不管标志多漂亮。

Chris Do 的贡献，是让创意人士把这件事大声说出来。我在各行各业的创始人身上看到同样的错误：他们描述自己做什么，按小时定价，然后奇怪为什么买家只拿成本来比较。

这与 Brand Growth OS™ 直接相关。Clarify 决定您创造什么成果、为谁创造。Convert 是这一成果与价格相遇的地方。两者不匹配时，价格是最先让步的东西。

设定下一次价格前的三个问题

• 用您客户的话说，您创造了什么成果？不是您的流程，而是他们会向同事描述的结果。
• 谁最看重这个成果？答案很少是“所有人”。为他们定价。
• 价格与定位相符吗？如果您说自己是高端，却按经济款定价，买家会相信价格。

价值定价工作表带您走完前两个问题，涨价计算器显示小幅涨价对利润的影响。Brand Growth Audit™ 则显示您的定位是否支撑您想要的价格。

来源

The Futur：Chris Do · Brighter Future Studio 访谈 · All American Speakers 简介。财务和受众数字在各来源间有出入，此处不予重复。浏览全部品牌之声 · 关于 Mike Bruce。