Chris Do ensinou os criativos a falar de dinheiro.

Chris Do é fundador e CEO da The Futur, uma plataforma de ensino online que ensina o negócio do design. O próprio perfil da The Futur o descreve como diretor, designer, estrategista e educador vencedor do Emmy. Ele fundou a empresa de motion design Blind em Los Angeles em 1995, lecionou design sequencial por mais de 15 anos no ArtCenter College of Design e no Otis College of Art and Design e começou, em 2014, a fazer os vídeos no YouTube que se tornaram a The Futur, segundo uma entrevista sobre a origem.

Um cuidado com os números. A The Futur diz que a Blind gerou mais de US$ 80 milhões em serviços criativos, e as fontes divergem sobre a categoria e o ano do Emmy. Relato esses dados como alegações da própria empresa.

O que Chris Do é conhecido por ensinar?

Os temas principais são a precificação baseada em valor, a negociação de vendas e a estratégia de negócios criativos. Precificação baseada em valor significa definir o preço pelo que o resultado vale para o cliente, e não pelas horas que ele exige. Importa mais para quem vende expertise, porque as horas punem o profissional mais rápido e melhor.

A The Futur diz que seu propósito é dar aos criativos a orientação que Chris gostaria de ter tido ao começar. Ele também credita a um mentor de negócios, Keir McLaren, 13 anos de mentoria, um bom lembrete de que os professores também têm professores.

Minha opinião

Isto é opinião. No meu trabalho, o preço faz parte da marca. Um preço é uma frase sobre para quem você existe. Se você cobra como uma commodity, as pessoas vão tratar você como uma, por melhor que seja o logotipo.

A contribuição de Chris Do é fazer os criativos dizerem isso em voz alta. Vejo o mesmo erro em fundadores de todos os setores: descrevem o que fazem, cobram por hora e depois se perguntam por que os compradores os comparam pelo custo.

Isso se liga diretamente ao Brand Growth OS™. Clarify decide que resultado você cria e para quem. Convert é onde esse resultado encontra um preço. Quando os dois não combinam, o preço é a primeira coisa a ceder.

Três perguntas antes de definir seu próximo preço

• Que resultado você cria, com as palavras do seu cliente? Não o seu processo. O resultado que ele descreveria a um colega.
• Quem mais valoriza esse resultado? A resposta raramente é “todo mundo”. Defina o preço para essas pessoas.
• O preço combina com a posição? Se você diz premium e cobra como opção econômica, os compradores vão acreditar no preço.

A Planilha de precificação por valor percorre as duas primeiras, e a Calculadora de aumento de preço mostra o que um pequeno aumento faz com o lucro. O Brand Growth Audit™ mostra se o seu posicionamento sustenta o preço que você quer.

Fontes

The Futur: Chris Do · Entrevista do Brighter Future Studio · Perfil da All American Speakers. Os números financeiros e de audiência variam entre as fontes e não são repetidos aqui. Veja todas as vozes de marca · Sobre Mike Bruce.