Unilever sagt, Preiserhöhungen müsse sich die Marke verdienen. Ihre auch.

Am 28. Oktober 2026 sagte Unilever-Chef Fernando Fernandez bei der Vorlage der Ergebnisse des dritten Quartals den Investoren, Preise über dem Markt könnten nur aus der Stärkung der eigenen Marken kommen. Marketing Week berichtete, er habe dies als Disziplin beschrieben: Preiserhöhungen würden mit stärkeren Marken oder Premium-Innovationen verbunden und nicht allein eingesetzt.

Was geschah bei den Q3-Ergebnissen von Unilever?

Der zugrunde liegende Umsatz wuchs um 5,2 %: 2,9 % durch den Absatz und 2,3 % durch den Preis. Reuters berichtete, das liege über den von Analysten erwarteten 4,8 %, und Unilever habe seine Absatzprognose für das Gesamtjahr auf mindestens 3 % angehoben. Die Power Brands wie Dove, Vaseline und Cif machen laut Transkript der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen rund 79 % des Umsatzes aus und wuchsen um 5,8 %.

Die Preise steigen. Es waren 0,6 % im ersten Halbjahr und 2,3 % im dritten Quartal, und Unilever erwartet für 2027 höhere Preise als im Durchschnitt von 2026, um höhere Kosten aufzufangen. Reuters merkt an, dass Coca-Cola, P&G, Nestlé und Reckitt ebenfalls Preiserhöhungen für nächstes Jahr angekündigt haben.

Was sagen die Leute?

Die Berichterstattung teilte sich in zwei Lesarten. Von Reuters zitierte Analysten sahen die Preiserhöhungen gelassen, weil der Absatz hielt, während die Aktie am Tag dennoch um 3,4 % fiel, teils wegen des Lebensmittelgeschäfts. Die Überschrift von Marketing Week ging weiter als das Zitat: Fernandez sprach über Preise relativ zum Markt, nicht über jede Preiserhöhung. Diese Unterscheidung ist wichtig, deshalb habe ich sie beibehalten.

Meine Einschätzung

Das ist meine Meinung. Einer der größten Werbetreibenden der Welt hat gerade laut gesagt, was die meisten Gründer auf die harte Tour lernen: Sie legen Ihren Preis nicht fest, Ihre Marke tut es. In der Preisliste zeigt sich die Markenarbeit.

Beachten Sie, was Unilever nicht tut. Es kürzt das Marketing nicht, um die Marge zu schützen. Der CEO sagte, man müsse bei Preis und Marketinginvestitionen wettbewerbsfähig bleiben, und das Management sagte, es habe seinen Share of Voice in der Haushaltspflege geschützt, während einige lokale Wettbewerber zurückfuhren. Wer die Preise erhöht und still wird, bittet Kunden, mehr für eine Marke zu zahlen, von der sie weniger hören.

Für ein kleineres Unternehmen ist die Lehre schärfer, denn Sie haben keine Größe, um einen Fehler aufzufangen. Wenn ein Kunde nicht in einem Satz sagen kann, warum Sie mehr wert sind als die günstigere Option, ist eine Preiserhöhung eine Wette, keine Entscheidung.

Ihr Preis ist ein Urteil über Ihre Marke. Verbessern Sie die Marke, bevor Sie das Urteil verlangen.

Drei Fragen, bevor Sie Ihre Preise erhöhen

• Können Kunden sagen, warum Sie mehr kosten? Fragen Sie fünf von ihnen. Sind die Antworten vage oder alle verschieden, bringen Sie zuerst die Positionierung in Ordnung.
• Ist der Beleg dort sichtbar, wo entschieden wird? Ergebnisse, Bewertungen und konkrete Angaben auf den Seiten, die Menschen kurz vor dem Kauf lesen.
• Bleiben Sie präsent? Planen Sie die Erhöhung zusammen mit Ihrem Marketing, nicht anstelle davon, und erklären Sie die Änderung schlicht.

Das ist die Arbeit von Clarify und Convert im Brand Growth OS™. Der Preiserhöhungsrechner zeigt, was eine kleine Erhöhung für den Gewinn bedeutet, das Kit zur Ankündigung von Preiserhöhungen hilft Ihnen bei der Ankündigung, und das Brand Growth Audit™ zeigt, ob Ihre Marke den gewünschten Preis tragen kann. Mehr zum Denken hinter wertbasierter Preisgestaltung finden Sie in meinem Beitrag zu Chris Do.

Quellen

Marketing Week, 28. Oktober 2026 · Reuters via AOL, 28. Oktober 2026 · Transkript der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen von Investing.com. Die eigene Ergebnisseite von Unilever konnte ich nicht öffnen. Die Meinung in diesem Beitrag ist die von Mike Bruce. Alle Markenstimmen ansehen · Über Mike Bruce.