Seth Godin 与更小受众的理由。

Seth Godin 是美国作家、营销人和企业家。据 Wikipedia，他在 Tufts 学习计算机科学和哲学，并在 Stanford 获得 MBA。他共同创办了许可营销公司 Yoyodyne，1998 年被 Yahoo 收购，随后于 2006 年创办 Squidoo，2015 年创办 altMBA 工作坊。他的著作包括 Permission Marketing（1999）、Purple Cow（2003）、Tribes（2008）和 This Is Marketing（2018）。2018 年，他入选 American Marketing Association 的 Marketing Hall of Fame。

什么是最小可行受众？

这是 This Is Marketing 的核心理念。出版方的介绍称，这本书教读者识别自己的最小可行受众，用恰当的信号来定位产品，并与他们建立信任和许可。通俗地说：别再试图触达所有人。找到那个有真实共同需求、并能维持您事业的最小人群，把他们服务好。

许可，是他 1999 年那本书背后的理念，是另一半。您赢得与人交谈的权利，而不是打断他们。在我查阅的来源里，没有找到 Godin 本人可供引用的定义，所以我只做一般性的描述。

我的看法

以下是我的观点。创始人听到“聚焦细分”，会觉得自己在放弃收入。最小可行受众用算术回应这种恐惧。如果这个小群体大到足以维持您的运转，其他所有人都是可选项。

我每周都看到忽视它的代价。一位创始人为四类买家写一条信息，结果没有一类听得进去。得到的是一个对所有人都礼貌、却不被任何人记住的品牌。

在 Brand Growth OS™ 中，这是 Clarify 的核心。决定品牌为谁而做，同样重要的是，不为谁而做。它也支持我的 95-5 观点：大多数买家今天并不在市场里，所以任务是在他们入市时，成为一小群人眼中显而易见的选择。

找到您的最小可行受众的三个问题

• 谁最需要这个？用具体的措辞说出他们：角色、处境、让他们夜里睡不着的问题。
• 他们能维持您吗？数一数。如果只服务这个群体就能付清账单，您就找到了您的受众。
• 您会不再说什么？列出为其他所有人写的信息。本周删掉一条。

细分市场评分卡帮助您检验第二个问题，95:5 内容计划则展示如何对尚未购买的人保持可见。

来源

Wikipedia：Seth Godin · Penguin：This Is Marketing · Shortform 摘要。查看全部品牌之声 · 关于 Mike Bruce。