The Sunday Brief Nr. 3: Machen Sie die Entscheidung leichter

Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen

Guten Morgen.

Das ist der dritte Sunday Brief: eine Idee für die Woche und alles, was hier in den letzten sieben Tagen erschienen ist, an einem Ort, damit Sie lesen können, was nützlich ist, und überspringen, was nicht.

Falls Sie neu sind: The Brand Code erscheint dreimal am Tag. The Brief (07:30, der, der in Ihrem Posteingang landet) ist meine Sichtweise. The Answer (12:30) beantwortet vollständig eine Frage, die Gründer suchen. The Playbook (16:00) liefert Ihnen ein Framework, eine Vorlage oder ein kostenloses Tool. Nur The Brief und diese Sonntagsübersicht kommen per E-Mail. Alles andere finden Sie auf der Website und in der App.

Die Idee dieser Woche: Machen Sie die Entscheidung leichter

Blicken Sie auf die Beiträge dieser Woche zurück, und Sie erkennen ein gemeinsames Muster. Ein Rabatt, eine vage Nische, eine Website, die das Unternehmen beschreibt, eine Fallstudie ohne Ausgangswert, eine Marke, die auf jeder Seite anders aussieht: Jedes davon macht dem Käufer die Entscheidung schwerer.

Ein Käufer, der sich anstrengen muss, tut eines von dreien. Er verlangt einen niedrigeren Preis als Ausgleich, er wählt jemand Einfacheren, oder er tut nichts. Alle drei kosten Sie einen Kunden.

Markenarbeit heißt meistens, dem Käufer Aufwand abzunehmen. Sagen Sie, für wen Sie da sind, damit er in einem Satz erkennt, ob Sie passen. Zeigen Sie ein Ergebnis mit seinem Maß, damit er es nachprüfen kann. Sehen Sie überall gleich aus, damit nichts ihn zweifeln lässt. Beantworten Sie die sechs Fragen, bevor er sie stellen muss.

Bevor Sie diese Woche eine Kampagne hinzufügen, fragen Sie: Was macht es schwer, uns zu wählen, und kann ich es beseitigen?

Alles aus dieser Woche

Preisgestaltung (Dienstag)

• Rabatte sind eine Steuer auf unklare Marken: was ein Rabatt wirklich kostet und warum unklare Marken ihn am häufigsten zahlen.
• Was ist Premium-Pricing? Strategie, Beispiele und Risiken: wann ein höherer Preis funktioniert und wann nicht.
• Die Checkliste für Rabattentscheidungen: sieben Fragen, bevor Sie Ja sagen.

Positionierung (Mittwoch)

• Nische oder breit aufgestellt? Die Frage ist falsch: die Botschaft schärfen, nicht zwingend die Arbeit eingrenzen.
• So finden Sie die Nische für Ihr Unternehmen (ohne Umsatz zu verlieren): eine Methode in fünf Schritten mit einem 90-Tage-Test.
• Die Nischen-Scorecard: bewerten Sie Ihre Optionen auf einer Seite, mit kostenlosem Builder.

Nachfrage (Donnerstag)

• Ihre Website sollte verkaufen wie Ihr bester Verkäufer: die sechs Fragen, die eine Seite beantworten muss.
• Customer Journey Map: Definition, Phasen und ein Beispiel
• Vorlage Customer Journey Map für Dienstleister: eine kostenlose Karte auf einer Seite.

Wachstum (Freitag)

• Die meisten Fallstudien beweisen nichts: wie ein Beweis aussieht und was die meisten weglassen.
• So schreiben Sie eine Fallstudie, die Kunden gewinnt: eine Struktur in sieben Teilen.
• Fallstudien-Vorlage (Beweis zuerst): ein kostenloser Builder.

Identität und Struktur (Samstag)

• Konsistenz ist der günstigste Wachstumshebel, den Sie ignorieren
• Markenkonsistenz: Warum sie zählt und wie Sie sie messen
• Das Audit zur Markenkonsistenz: 25 Touchpoints zum Prüfen

Die kostenlosen Tools und Vorlagen

Die Kernvier:

1. Brand Growth Audit™: finden Sie in sechs Minuten die schwächste Phase Ihres Markensystems.
2. Preiserhöhungsrechner: wie viele Kunden Sie verlieren können, bevor eine Preiserhöhung Sie etwas kostet.
3. Positionierungs-Statement-Generator: schreiben Sie Ihr Statement in fünf Minuten.
4. KI-Sichtbarkeits-Check: was ChatGPT und andere Assistenten über Sie sagen.

Und die Vorlagen dieser Woche:

1. Nischen-Scorecard: bewerten Sie Nischenoptionen mit bis zu 30 Punkten.
2. Customer Journey Map: sechs Phasen, fünf Impulsfragen, Reibung nach Rang geordnet.
3. Fallstudien-Vorlage: Beweis zuerst, mit Markierung vager Wörter.
4. Speaker-One-Sheet: erscheint heute Nachmittag zusammen mit dem Beitrag darüber, wie man als Speaker eingeladen wird.

Die früheren Vorlagen, darunter das Arbeitsblatt Value Pricing und die Vorlage Markenrichtlinien, finden Sie gesammelt unter mikebrucedesign.com/tools.

Das kommt diese Woche

Heute: wie Sie zu Branchenveranstaltungen als Speaker eingeladen werden, mit einem One-Sheet für die Veranstalter. Morgen: warum Übersetzung keine Lokalisierung ist und was Sie ändern und was Sie behalten sollten, wenn eine Marke eine Grenze überschreitet.

Eine Sache für diese Woche

Nehmen Sie Ihre Startseite und stellen Sie einer fremden Person drei Fragen: Was macht dieses Unternehmen, für wen ist es da, und was würden Sie als Nächstes tun? Was sie nicht beantworten kann, ist das Nächste, was Sie beheben sollten.

Antworten Sie dann und erzählen Sie mir, was sie gesagt hat. Ihre Antworten prägen schon jetzt die Beiträge der nächsten Woche.

Wenn The Brand Code Ihnen nützt, ist das Beste, was Sie tun können, diese Mail an einen Gründer weiterzuleiten, der mit dem Wachstum ringt. So wächst das hier.

Mike