The Sunday Brief n° 2 : dites une seule chose, partout

Traduit de l'anglais. Article original publié sur The Brand Code. Lire l'original en anglais

Bonjour.

Voici le deuxième Sunday Brief : une idée à emporter dans la semaine, et tout ce qui a été publié ici ces sept derniers jours au même endroit, pour que vous lisiez ce qui est utile et laissiez le reste.

Si vous arrivez : The Brand Code publie trois fois par jour. The Brief (07:30, celui qui arrive dans votre boîte mail) est mon point de vue. The Answer (12:30) répond complètement à une question que les fondateurs tapent dans les moteurs de recherche. The Playbook (16:00) vous donne un cadre, un modèle ou un outil gratuit. Seuls The Brief et ce récapitulatif du dimanche arrivent par e-mail. Tout le reste est sur le site et dans l'appli.

L'idée de la semaine : dites une seule chose, partout

Tout ce que j'ai écrit cette semaine revient à un seul geste.

Votre prix est une phrase sur ce que vous êtes. Votre argumentaire est une phrase sur ce que vous faites. Vos recommandations sont un client qui répète une phrase à votre place. Votre charte de marque est une phrase sur votre apparence. Si ces phrases disent des choses différentes, les acheteurs, les clients et les machines reçoivent chacun une marque différente, et aucun n'a de raison de se souvenir de vous.

Le remède est la soustraction, pas l'ajout. Retirez la deuxième promesse de l'argumentaire. Retirez la remise de la proposition. Ramenez la charte de trente pages aux dix règles qui servent. Ce qui reste, c'est une seule affirmation, dite de la même façon partout, jusqu'à ce qu'elle devienne ce que les gens répètent.

Avant d'ajouter un canal, une campagne ou un recrutement cette semaine, demandez-vous : est-ce que cela dit la même chose que tout le reste de ce que nous faisons, et pourrais-je retirer quelque chose pour que ce soit plus clair ?

Tout ce qui est paru cette semaine

Prix (mardi)

• Votre prix est une déclaration de positionnement : les acheteurs lisent votre prix avant votre texte, et un décalage vous coûte des contrats.
• Comment fixer le prix de vos services de conseil : à l'heure, au projet ou à la valeur : trois modèles, et comment passer des heures aux résultats.
• Tarification à la valeur : une formule, un exemple chiffré et une fiche gratuite : cinq étapes, un exemple complet et une fiche gratuite.

Messages (mercredi)

• Le mot le plus cher de votre argumentaire : « et » : chaque « et » donne à l'acheteur un second critère de comparaison.
• Qu'est-ce qu'un cadre de messages de marque ? Les six parties, avec un exemple.
• Modèle de cadre de messages de marque : un générateur gratuit d'une page.

Demande (jeudi)

• 95 % de vos acheteurs n'achètent pas encore. Qui leur parle ?
• Notoriété de marque B2B : comment la construire sans gros budget : sept actions peu coûteuses.
• Le Plan de contenu 95:5 : un modèle d'une page, avec un générateur gratuit.

Croissance (vendredi)

• Les recommandations sont un système, pas de la chance
• Comment obtenir plus de recommandations pour une activité de services : sept étapes.
• La Carte de la boucle de recommandation : un modèle gratuit pour les sociétés de services.

Identité et structure (samedi)

• Une charte de marque que personne n'ouvre n'est pas une charte
• Que doit contenir une charte de marque ? Une check-list en sept sections.
• Modèle de charte de marque (gratuit) : une structure d'une page à remplir.

Les outils et modèles gratuits

Dix outils, tous gratuits, sans inscription. Quatre de la semaine dernière :

1. Brand Growth Audit™ : trouvez la phase la plus faible de votre système de marque en six minutes.
2. Calculateur de hausse de prix : combien de clients vous pouvez perdre avant qu'une hausse de prix ne vous coûte.
3. Générateur de déclaration de positionnement : rédigez et évaluez votre déclaration de positionnement.
4. Test de visibilité IA : comment l'IA vous décrit et vous recommande.

Et les nouveaux modèles de cette semaine :

1. Fiche de tarification à la valeur : fixez un tarif à partir de la valeur que vous créez.
2. Modèle de cadre de messages de marque : la source d'une page pour tout ce que vous écrivez.
3. Plan de contenu 95:5 : parlez aux acheteurs d'aujourd'hui et de demain.
4. Carte de la boucle de recommandation : concevez la boucle, pas la chance.
5. Modèle de charte de marque : sept sections, une page.
6. Modèle de brief d'entrée sur un marché : arrive avec l'article de demain sur le Nigeria.

À venir cette semaine

Aujourd'hui : comment être invité comme intervenant dans des podcasts, avec un kit de pitch de cinq modèles. Demain : le Nigeria, le marché que je connais le mieux, et ce qu'il faut pour avoir l'air de rester.

Une chose à faire cette semaine

Trouvez l'affirmation unique pour laquelle vous voulez être connu. Écrivez-la en une phrase sans « et ». Puis changez une chose aujourd'hui pour qu'elle dise la même chose : un titre, un prix, une signature, un modèle.

Ensuite, répondez à cet e-mail et dites-moi cette phrase. Vos réponses façonnent déjà les articles de la semaine prochaine.

Si The Brand Code vous est utile, le plus beau geste est de transmettre ce message à un fondateur qui se débat avec sa croissance. C'est ainsi que cela grandit.

Mike