The Sunday Brief nº 2: Diga uma coisa só, em todo lugar

Traduzido do inglês. Artigo original publicado em The Brand Code. Ler o original em inglês

Bom dia.

Este é o segundo Sunday Brief: uma ideia para levar para a semana e tudo o que foi publicado aqui nos últimos sete dias num só lugar, para você ler o que for útil e pular o que não for.

Se você é novo por aqui: The Brand Code publica três vezes por dia. The Brief (07:30, o que chega à sua caixa de entrada) é o meu ponto de vista. The Answer (12:30) responde por completo a uma pergunta que os fundadores pesquisam. The Playbook (16:00) traz um framework, um modelo ou uma ferramenta gratuita. Só The Brief e este resumo de domingo chegam por e-mail. Todo o resto está no site e no app.

A ideia da semana: diga uma coisa só, em todo lugar

Tudo o que escrevi esta semana voltava a um único movimento.

O seu preço é uma frase sobre quem você é. O seu pitch é uma frase sobre o que você faz. As suas indicações são um cliente repetindo uma frase por você. As suas diretrizes de marca são uma frase sobre como você se apresenta visualmente. Se essas frases dizem coisas diferentes, compradores, clientes e máquinas recebem, cada um, uma marca diferente, e nenhum deles ganha um motivo para se lembrar de você.

A solução é subtrair, não somar. Corte a segunda promessa do pitch. Corte o desconto da proposta. Reduza as diretrizes de trinta páginas às dez regras que são usadas. O que sobra é uma única afirmação, dita do mesmo jeito em todo lugar, até virar aquilo que as pessoas repetem.

Antes de acrescentar um canal, uma campanha ou uma contratação esta semana, pergunte: isto diz o mesmo que tudo o mais que fazemos, e eu poderia tirar alguma coisa para deixar isso mais claro?

Tudo o que saiu esta semana

Preços (terça-feira)

• Seu preço é uma declaração de posicionamento: os compradores leem o seu preço antes do seu texto, e uma incoerência custa negócios.
• Como precificar serviços de consultoria: por hora, por projeto ou por valor: três modelos e como sair das horas e chegar aos resultados.
• Precificação por valor: um exemplo prático e a fórmula: cinco passos, um exemplo completo e uma planilha gratuita.

Mensagem (quarta-feira)

• A palavra mais cara do seu pitch é "e": cada "e" entrega ao comprador uma segunda coisa para comparar você.
• O que é uma estrutura de mensagens da marca? As seis partes, com um exemplo.
• Modelo de estrutura de mensagens da marca: um gerador gratuito de uma página.

Demanda (quinta-feira)

• 95% dos seus compradores ainda não estão comprando. Quem está falando com eles?
• Reconhecimento de marca B2B: como construí-lo com orçamento pequeno: sete movimentos de baixo custo.
• O plano de conteúdo 95:5: um modelo de uma página, com gerador gratuito.

Crescimento (sexta-feira)

• Indicações são um sistema, não sorte
• Como conseguir mais indicações em um negócio de serviços: sete passos.
• O mapa do ciclo de indicações: um modelo gratuito para empresas de serviços.

Identidade e estrutura (sábado)

• Diretrizes de marca que ninguém abre não são diretrizes
• O que as diretrizes de marca devem incluir? Um checklist de sete seções.
• Modelo de manual da marca (grátis): uma estrutura de uma página para preencher.

As ferramentas e os modelos gratuitos

Dez ferramentas, todas gratuitas, sem necessidade de cadastro. Quatro da semana passada:

1. Brand Growth Audit™: descubra a fase mais fraca do seu sistema de marca em seis minutos.
2. Calculadora de aumento de preço: quantos clientes você pode perder antes que um aumento de preço passe a custar caro.
3. Gerador de declaração de posicionamento: escreva e avalie a sua declaração de posicionamento.
4. Teste de visibilidade em IA: como a IA descreve e recomenda você.

E os novos modelos desta semana:

1. Planilha de precificação por valor: defina um honorário a partir do valor que você cria.
2. Modelo de estrutura de mensagens da marca: a fonte de uma página para tudo o que você escreve.
3. Plano de conteúdo 95:5: fale com os compradores de agora e de depois.
4. Mapa do ciclo de indicações: projete o ciclo, não a sorte.
5. Modelo de manual da marca: sete seções, uma página.
6. Modelo de briefing de entrada no mercado: chega com o texto de amanhã sobre a Nigéria.

O que vem esta semana

Hoje: como ser convidado para podcasts, com um kit de pitch de cinco modelos. Amanhã: a Nigéria, o mercado que melhor conheço, e o que é preciso para parecer que você veio para ficar.

Uma coisa para fazer esta semana

Encontre a única afirmação pela qual você quer ser conhecido. Escreva-a numa frase sem "e". Depois mude uma coisa hoje para que diga o mesmo: um título, um preço, uma assinatura, um modelo.

Depois responda e me conte a frase. As suas respostas já estão moldando os posts da próxima semana.

Se The Brand Code é útil para você, a melhor coisa que pode fazer é encaminhar este e-mail a um fundador que esteja lutando com o crescimento. É assim que isto cresce.

Mike