The Sunday Brief 第 2 期：处处说同一件事

译自英文。原文发表于 The Brand Code。 阅读英文原文

早上好。

这是第二期 Sunday Brief：一个可以带进新一周的想法，以及这里过去七天发布的全部内容汇总在一处，您可以读有用的，跳过没用的。

如果您是新读者：The Brand Code 每天发布三次。The Brief（07:30，也就是送到您收件箱的那一篇）是我的观点。The Answer（12:30）完整回答创始人会去搜索的一个问题。The Playbook（16:00）给您一个框架、模板或免费工具。只有 The Brief 和本周日汇总会通过邮件发送。其他一切都在网站和应用上。

本周的想法：处处说同一件事

我本周写的每一篇，都回到同一个动作上。

您的价格是一句关于您是谁的话。您的推介是一句关于您做什么的话。您的转介绍，是客户替您复述的一句话。您的品牌规范，是一句关于您看起来如何的话。如果这些话说的不是同一件事，买家、客户和机器各自得到的就是不同的品牌，没有一方得到记住您的理由。

解决办法是做减法，而不是做加法。从推介中删掉第二个主张。从提案中删掉折扣。把三十页的规范精简到真正被用到的十条规则。剩下的，是一个主张，在每个地方用同样的方式表达，直到它成为人们会重复的那句话。

本周在您增加一个渠道、一场营销活动或一次招聘之前，先问：这与我们所做的其他一切说的是同一件事吗？我能不能去掉一点东西，让它更清楚？

本周全部内容

定价（周二）

• 您的价格就是一份定位陈述： 买家先读您的价格，再读您的文案，两者不符会让您丢单。
• 如何为咨询服务定价：按小时、按项目还是按价值： 三种模式，以及如何从卖工时升级到卖成果。
• 按价值定价：实例与公式： 五个步骤、一个完整实例和一份免费工作表。

信息（周三）

• 您推介中最昂贵的词是“和”： 每一个“和”，都给了买家第二件可以拿来比较您的事。
• 什么是品牌信息框架？ 六个组成部分，附实例。
• 品牌信息框架模板： 免费的一页生成工具。

需求（周四）

• 95% 的买家还没有在买。谁在和他们对话？
• B2B 品牌认知度：如何用小预算建立： 七个低成本做法。
• 95:5 内容计划： 一页模板，附免费生成工具。

增长（周五）

• 转介绍是一套系统，不是运气
• 服务型企业如何获得更多转介绍： 七个步骤。
• 推荐循环图： 为服务型公司准备的免费模板。

识别与结构（周六）

• 没人打开的品牌规范，算不上规范
• 品牌规范应该包含什么？ 七个部分的清单。
• 品牌规范模板（免费）： 可直接填写的一页结构。

免费工具和模板

十款工具，全部免费，无需注册。上周的四款：

1. Brand Growth Audit™： 六分钟找出您品牌系统中最弱的阶段。
2. 涨价计算器： 在涨价开始得不偿失之前，您最多能流失多少客户。
3. 定位陈述生成器： 写出并评分您的定位陈述。
4. AI 可见度检测： AI 如何描述和推荐您。

以及本周的新模板：

1. 价值定价工作表： 依据您创造的价值来设定费用。
2. 品牌信息框架模板： 您所写一切的一页来源。
3. 95:5 内容计划： 既对现在的买家说话，也对以后的买家说话。
4. 推荐循环图： 设计循环，而不是靠运气。
5. 品牌规范模板： 七个部分，一页纸。
6. 市场进入简报模板： 随明天关于尼日利亚的文章一同上线。

本周预告

今天：如何以嘉宾身份登上播客，附五套推介模板。明天：尼日利亚，我最熟悉的市场，以及要看起来是打算长留需要做到什么。

本周要做的一件事

找出您想被人记住的那一个主张。用一句不带“和”的话把它写下来。然后今天就改一处，让它说的是同一件事：一个标题、一个价格、一个签名或一个模板。

然后回复我，告诉我那句话。您的回复已经在影响下周的文章。

如果 The Brand Code 对您有用，您能做的最好的事，就是把这封邮件转发给一位正在为增长伤脑筋的创始人。这就是它成长的方式。

Mike