The Sunday Brief n° 4 : soustrayez avant d'ajouter

Traduit de l'anglais. Article original publié sur The Brand Code. Lire l'original en anglais

Bonjour.

Voici le quatrième Sunday Brief : une idée à emporter dans la semaine, et tout ce qui a été publié ici ces sept derniers jours au même endroit, pour que vous lisiez ce qui est utile et laissiez le reste.

Si vous arrivez : The Brand Code publie trois fois par jour. The Brief (07:30, celui qui arrive dans votre boîte mail) est mon point de vue. The Answer (12:30) répond complètement à une question que les fondateurs tapent dans les moteurs de recherche. The Playbook (16:00) vous donne un cadre, un modèle ou un outil gratuit. Seuls The Brief et ce récapitulatif du dimanche arrivent par e-mail. Tout le reste est sur le site et dans l'application.

L'idée de la semaine : soustrayez avant d'ajouter

Lisez les articles de cette semaine à la suite et un geste revient. Une proposition qui s'ouvre sur l'histoire de l'entreprise : coupez, et ouvrez sur le problème de l'acheteur. Une proposition de valeur qui essaie de tout dire : ramenez-la à qui, quel résultat et pourquoi vous. Une voix de marque décrite avec trois adjectifs : remplacez-les par des règles et une liste d'interdits. Une marque premium avec sept paliers et une promotion : retirez les paliers et tenez le prix.

L'instinct, sous pression, est d'ajouter. Une fonctionnalité, une affirmation, une couleur, une remise. Chaque ajout ressemble à de la générosité et se lit comme du bruit. La valeur, telle que les acheteurs la perçoivent, augmente généralement quand on enlève quelque chose, parce que ce qui reste ne peut signifier qu'une seule chose. C'est la thèse du livre que j'écris, DROP.

Avant d'ajouter quoi que ce soit cette semaine, demandez-vous : que pourrais-je retirer pour rendre plus visible la chose que je veux le plus qu'on retienne ?

Tout ce qui est paru cette semaine

Propositions (mardi)

• Votre proposition est l'examen final de votre marque : le document où chaque promesse que vous avez faite est mise à l'épreuve.
• Comment rédiger une proposition de conseil qui se signe : huit sections, dans l'ordre.
• Modèle de structure de proposition : un plan gratuit d'une page.

Propositions de valeur (mercredi)

• Une proposition de valeur n'est pas un slogan : les quatre parties et un test en quatre points.
• Exemples de propositions de valeur B2B (et pourquoi elles fonctionnent) : cinq exemples hypothétiques, décortiqués.
• Canevas de proposition de valeur, simplifié : un canevas gratuit d'une page.

Voix (jeudi)

• La voix de marque est une décision, pas une ambiance
• Exemples de voix de marque et comment définir la vôtre
• Modèle de tableau de la voix de marque : un guide de voix gratuit d'une page.

Croissance (vendredi)

• La valeur vie client est une mesure de marque
• Comment augmenter la valeur vie client : six moyens concrets.
• La check-list de la boucle de fidélisation : douze vérifications pour garder vos clients plus longtemps.

Positionnement premium (samedi)

• Le luxe se construit par soustraction
• Le positionnement de marque de luxe : comment se construisent les marques premium
• Modèle de carte de positionnement luxe : tracez votre position premium.

Les outils et modèles gratuits

Les quatre essentiels :

1. Brand Growth Audit™ : trouvez la phase la plus faible de votre système de marque en six minutes.
2. Calculateur de hausse de prix : combien de clients vous pouvez perdre avant qu'une hausse de prix ne vous coûte.
3. Générateur de déclaration de positionnement : rédigez la vôtre en cinq minutes.
4. Test de visibilité IA : ce que ChatGPT et d'autres assistants disent de vous.

Et les modèles de cette semaine :

1. Modèle de structure de proposition : huit sections, deux options, une prochaine étape.
2. Canevas de proposition de valeur : des difficultés de l'acheteur à une promesse vérifiable.
3. Tableau de la voix de marque : des règles, une liste d'interdits et un avant-après.
4. Carte de positionnement luxe : placez-vous face à trois alternatives.
5. Check-list de marque avant une levée : arrive demain avec l'article de lundi.

Tous les modèles précédents, de la Fiche de tarification à la valeur à la Fiche conférencier, sont réunis sur mikebrucedesign.com/tools.

À venir cette semaine

Aujourd'hui : la marque employeur, avec un kit de démarrage. Demain : ce qu'il faut corriger avant une levée de fonds, et ce que dit un pitch deck avant que vous ne parliez.

Une chose à faire cette semaine

Prenez votre dernière proposition et lisez uniquement la première page. Si votre entreprise y est mieux décrite que le problème de l'acheteur, réécrivez cette page. Puis regardez combien de temps la proposition a mis à lui parvenir.

Ensuite, répondez et dites-moi ce que vous avez changé. Vos réponses façonnent déjà les articles de la semaine prochaine.

Si The Brand Code vous est utile, le plus beau geste est de transmettre ce message à un fondateur qui se débat avec sa croissance. C'est ainsi que cela grandit.

Mike